Caracteristica Ardiloso

apresentar um comportamento de um estilo qualquer em uma negociação , podendo alterá-lo para qualquer outro , de acordo com as circunstâncias . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - 2 Análise das características observadas por diversos autores As principais características dos negociadores dos diversos países foram recolhidas junto a estudos realizados ou divulgados por JUNQUEIRA ( 1988 ) , CATEORA & GRAHAM ( 2001 ) , ACUFF ( 1998 ) , MARTINELLI , VENTURA E…

INTRODUÇÃO Trickster é o herói embusteiro, ardiloso, cômico, de natureza ambígua: animal e humana, maléfica e benéfica, sublime e grotesca. O primeiro a descrevê-lo foi Paul Radin em sua análise antropológica do ciclo heroico dos índios norte-americanos Winnebagos. Entre estes e outros índios norte-americanos, o trickster assumiria a sua mais primitiva e arcaica forma: é simultaneamente criador e destruidor. Ao trickster expressam diversos aspectos da “liminaridade”, sendo a ambiguidade o traço

o outro. Trabalha em colaboração, tática dos limites reais: definem limites para ambas as partes e obstrui tens desnecessários à negociação. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os Negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. Falsa retirada: age como se estivesse cedendo para conquistar a confiança do outro. Infor

humanos, todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando revelados no momento da negociação, denomina-se estilo de negociação. Negociação é produto de uma situação contrária, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em…

confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.É o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses. Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.Trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes ou quando se chegar a um…

Utiliza-se de táticas hibridas oscilando entre a colaboração e o confronto. Amigável – acredita no relacionamento de confiança e faz uso da cordialidade e da simpatia para atingir seu objetivo. Sr. Carlos Henrique – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES Ardiloso – Observador e muito cauteloso, procura evitar o contato direto com o negociador. Utiliza o fator tempo a seu favor como abstendo-se e provocando adiamentos e provocando atrasos. ETAPA 03 PONTOS…

que ressalta veementemente que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2º PASSO Habilidades Essenciais dos Negociadores Habilidades essenciais do Sr. Carlos Henrique O Sr. Carlos Henrique possui o estilo ardiloso, pois acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ideias de outras. Fato que ficou evidenciado quando deixou claro seu objetivo de impedir o progresso do bairro sob a alegação de que o bairro não necessita das melhorias…

impulso para deixar os outros assumirem o comando. Confiança: impulso para incluir os outros como parceiros no trabalho. 5- Defina os quatro estilos de negociador. Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte; Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras. Amigável Cooperativo. É influenciado pelo bom…

Orientador: Carina Trigoni SUMÁRIO Introdução.......................................................................................................................2 Apresentação dos negociadores e características............................................................3 Comportamento Organizacional.....................................................................................4 Informação aos colaboradores .....................................

são idosos, ele tem escola, comércio para consumos de alimentos em baixa escala, é uma região com baixo índice de criminalidade, tem posto de saúde, uma associação de moradores liderada por Carlos Henrique composta ao todo por 20 integrantes, características de um bairro do interior de São Paulo. Perfil da empresa Gravadora de música conceituada no mercado escolheu o bairro pela sua localização de fácil acesso para os empresários e clientes que veem de várias regiões, o centro da…