Mercado Organizacional

Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 2 MERCADO ORGANIZACIONAL • Um mercado organizacional é formado por todas as organizações que produzem bens e serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. • Compra organizacional: • Processo de tomada de decisão pelo qual as organizações estabelecem a necessidade da compra de produtos e serviços, bem como identificam, avaliam e escolhem, entre as marcas e fornecedores disponíveis, qual a melhor opção. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 3 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • As compras feitas por empresas envolvem mais dinheiro e maior quantidade de produtos. • Menos compradores, porém de maior porte. • Relacionamento estreito entre fornecedor e cliente. • Compra profissional • Vários contatos de vendas • Concentração geográfica • Compra direta • Diversas influências de compra Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 4 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • DEMANDA • DERIVADA • A demanda por bens organizacionais é derivada da demanda por bens de consumo. • INELÁSTICA • Não é muito afetada pelas mudanças de preços. • OSCILANTE • Tende a ser mais volátil do que a demanda por bens e serviços de consumo. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed.…

Capítulo 3 Coleta de informações e análise do ambiente de marketing Administração de marketing Capítulo 3 — Coleta de informações e análise do ambiente de marketing Questões abordadas no capítulo • Quais são os componentes de um moderno sistema de informações de marketing? • O que são registros internos úteis? • O que um sistema de inteligência de marketing envolve? • Quais são os métodos-chave para rastrear e identificar as oportunidades no macroambiente? • Quais são as…

Administração de marketing Capítulo 3 — Coleta de informações e análise do ambiente de marketing Forças ambientais Demográfica Político-legal Econômica Tecnológica Natural Sociocultural Copyright © 2006 by Pearson Education 3-1 Administração de marketing Capítulo 3 — Coleta de informações e análise do ambiente de marketing Ambiente Demográfico Ambiente Econômico Ambiente Sociocultural Ambiente Político e Legal P Ambiente Tecnológico P P P…

Capítulo 1 Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing…

Marketing 1 Dois livros como sugestão, sendo indicado o capítulo e as páginas em destaque. 1. Módulo A: Conceitos básicos de Marketing e orientações das empresas no mercado KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing, 14ª ed. PEARSON EDUCATION, 2012. Capítulo 1 (pags. 1 a 25), Capítulo 2 (págs 34 a 42). KOTLER, Philip: KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. São Paulo, Pearson Prentice Hall, 2006. Capítulo 1. KOTLER, Philip: ARMISTRONG, Gary.…

Capítulo 1 Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing…

Capítulo 3 Coleta de informações e análise do ambiente de marketing Copyright © 2006 by Pearson Education Administração de marketing Capítulo 3 — Coleta de informações e análise do ambiente de marketing TABELA 1: Necessidade de informações 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Que decisões você toma regularmente? De que informações você precisa para tomar essas decisões? Que informações você obtém regularmente? Que estudos especiais você solicita periodicamente? Que informações você quer…

Funções de 1 SIM: Identificação das informações necessárias. Informações que os gerentes gostariam de ter Informações que os gerentes realmente precisam Funções do SIM – Geração das informações. Dados internos – Agrupamentos computorizado de informação obtidas a partir de fontes dentro da empresa. Inteligência de Marketing- Recolha e análise sistemática de 1 conjunto de informações disponíveis sobre concorrentes e eventos no âmbito de marketing. Pesquisa de marketing-…

APRESENTAÇÃO: sorvetes epicolés gellak 4 3 PROCESSOS E SISTEMAS DA ESTRUTRURA DA EMPRESA 11 4 CONCLUSÃO 23 REFERÊNCIAS 24 Capítulo I do livro Administração: teoria e prática no contexto brasileiro, dos autores: SOBRAL,Felipe; PECI, Alketa. 24 1 INTRODUÇÃO Este estudo tem como objetivo potencializar da visão holística sobre uma organização: no caso da fábrica de Sorvetes e Picolés Gellak. Este trabalho visadesenvolver proposições acerca dos recursos a serem mobilizados, por meio de…

O Marketing Contemporâneo Parte integrante de nossas vidas; A movimentação do marketing é criada pelo contexto no qual ele acontece, pois cada desenvolvimento cria novas oportunidades de marketing. Nova ordem mundial: mudanças dramáticas que afetam o mundo comercial O que tudo isso significa para o marketing? O trabalho em si não mudará; As decisões do mix de marketing continuarão a serem planejadas dentro da mesma ótica; Mas o dinamismo dos ambientes e as novas concepções de cenário…