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Metodologia | 09 | Cronograma das atividades | 10 | Recursos humanos e materiais - orçamento | 11 | Referencias Bibliográficas | 12 | 1. Introdução e Tema Sabemos que a área comercial é de grande importância para o crescimento das empresas, onde as pessoas que integram este departamento são responsáveis pelas vendas dos produtos e/ou serviços de forma a suprir as necessidades das mesmas. Para que uma empresa obtenha sucesso e garanta sua estabilidade no mercado, é necessário que haja pessoas motivadas e preparadas para a realização de uma tarefa, de forma a alcançar desafios cada vez maiores. O gestor precisa influenciar seus subordinados para que estes obtenham o máximo de resultado possível. Segundo Stogdill (1948, citado por BERGAMINI, 2011. p. 130.) diz: “Liderança é um processo de influir nas atividades do grupo com vistas ao estabelecimento e ao alcance das metas”. Assim, o gestor é capaz de motivar sua equipe de forma que acreditem que é possível alcançar metas e objetivos, mesmo com dificuldades. Desta forma abordaremos o tema: “A liderança democrática como fator motivacional para gerenciar pessoas na área comercial”. Onde o nosso objetivo será mostrar qual é a postura adequada de um gestor diante de sua equipe. Quando se fala de gerenciar conhecimento, trata-se de valorizar ideias, criatividade, talento como verdadeiros integrantes do capital da empresa. Neste contexto, encontramos o problema da liderança, isto é, na capacidade de…

03 2.CREDENCIAIS DA AUTORIA...............................................................03 3. DIGESTO.................................................................................................03 4. CRÍTICA DO RESENHISTA..................................................................09 I - OBRAS LEVY-LEBOYER, Claude . A crise das Motivações . São Paulo. Editora Atlas S.A 1994. BERGAMINI,Cecilia Whitaker…

organizacional - cap. 1 do livro Psicologia Aplicada à Administração de Empresas, Cecília W. Bergamini, São Paulo:Atlas,2005, 4ª edição, p.1 a 15. 13/8- Continuação: a questão da normalidade: atípicos e normais - idem, p.173, 4ªedição e 140 a 143 na 3ªedição: Como reconhecer o comportamento normal: estatística, psicopatológico, afetivo/situacional. Ciclo de conflito individual – A psicologia do comportamento organizacional. Cap. 1 18/20/8- O comportamento humano: metodologia, evolução…

para o mundo espiritual, que a negociação está presente em casa com família, no nosso trabalho, no nosso laser, podemos citar como exemplo quando vamos fazer compras na feira, se prestarmos a atenção veremos que é um grande centro de negociadores, de todos os tipos e para todos os produtos. Nesse trabalho, porém,estaremos abordando a negociação de uma forma cientifica, abordando conceitos, modelos de estilos de negociação, tais como, modelo de Jung, Bergamini e Marcondes. Veremos…

irá fazer o PIM sozinho ou em grupo de até 6 pessoas (recomendamos até 3); | |07 |Recomendamos criar no seu computador, uma pasta chamada UNIP PIM e colocar todos os textos e arquivos que encontrar sobre a | | |empresa nesta pasta. Você pode copiar os textos para o WORD e depois salvar com o nome adequado; | |08 |Utilizar o arquivo baixado e salvo com seu nome, para colocar as informações…

FACULDADE PROJEÇÃO ESCOLA DE CIÊNCIAS JURÍDICAS E SOCIAIS FACULDADE DE DIREITO NOME DO ALUNO TÍTULO DO TRABALHO EM LETRAS MAIÚSCULAS: SUBTÍTULO, SE HOUVER Brasília/DF 2014 NOME DO ALUNO TÍTULO DO TRABALHO EM LETRAS MAIÚSCULAS: SUBTÍTULO, SE HOUVER Estudo apresentado como pré-requisito para aprovação na disciplina “TCC 1 e Metodologia de Pesquisa” da graduação em Direito da Escola de Ciências Jurídicas e Sociais da Faculdade Projeção.…

.................................................................................................. 15 Figura 2 – Os três fatores da motivação para produzir ........................................................... 34 Figura 3 - Teoria das Necessidades de Maslow ..................................................................... 36 Figura 4 – Teoria dos Dois Fatores de Herzberg .................................................................... 37 Figura 5 - Uma comparação entre…

Motivação Organizacional – Conceito de Motivação Segundo Whitaker, Bergamini Cecília, o interesse pela motivação organizacional teve um grande aumento nessas 3 últimas décadas, como se propõe no livro. “O fracasso da maioria das nossas empresas não esta na falta de conhecimento técnico. E sim na maneira de lidas com as pessoas. Foge a nossa compreensão o hábito daí administradores de achar que os trabalhadores não produzem com qualidade apenas por falta de conhecimento…

principal objetivo desenvolver, esclarecer e modificar conceitos e idéias de formulação de problemas mais presos e hipóteses pesquisáveis para estudos posteriores". Este estudo divide-se em 6 (seis) capítulos: O primeiro capítulo introduz o trabalho, apresentando o problema, a hipótese levantada, o segundo capítulo descreve a historia da liderança e motivação; o terceiro como a liderança e motivação são definidas; no quarto a responsabilidade da liderança e motivação nas empresas; o…

QUAIS AS CONTRIBUIÇÕES QUE O ESTILO FEMININO DE LIDERANÇA TRAZ PARA AS ORGANIZAÇÕES? SÃO PAULO 2011 QUAIS AS CONTRIBUIÇÕES QUE O ESTILO FEMININO DE LIDERANÇA TRAZ PARA AS ORGANIZAÇÕES? Monografia de TCC apresentada como exigência para obtenção do título de Bacharel em Administração Geral, à Universidade Nove de Julho – UNINOVE. UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO UNINOVE…