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FALC – Faculdade da Aldeia de Carapicuíba
CURSO: Administração de Empresas
DISCIPLINA: Metodologia da Pesquisa Cientifica II
TERMO: 4° Semestre Matutino

A liderança democrática como fator motivacional para gerenciar pessoas na área comercial.

CARAPICUÍBA
2012

A liderança democrática como fator motivacional para gerenciar pessoas na área comercial.

Trabalho apresentado à instituição de ensino FALC na disciplina de Metodologia da Pesquisa Cientifica II como um dos pré-requisitos á aquisição parcial da nota semestral. Orientador: Alessandro Costa.

CARAPICUÍBA
2012

Sumário Introdução e Tema | 03 | Justificativa | 04 | Referencial Teórico | 05 | Delimitação do problema | 06 | Formulação das hipóteses | 07 | Objetivos | 08 | Metodologia | 09 | Cronograma das atividades | 10 | Recursos humanos e materiais - orçamento | 11 | Referencias Bibliográficas | 12 |

1. Introdução e Tema
Sabemos que a área comercial é de grande importância para o crescimento das empresas, onde as pessoas que integram este departamento são responsáveis pelas vendas dos produtos e/ou serviços de forma a suprir as necessidades das mesmas.
Para que uma empresa obtenha sucesso e garanta sua estabilidade no mercado, é necessário que haja pessoas motivadas e preparadas para a realização de uma tarefa, de forma a alcançar desafios cada vez maiores. O gestor precisa influenciar seus subordinados para que estes obtenham o máximo de resultado possível.

Segundo Stogdill (1948, citado por BERGAMINI, 2011. p. 130.) diz:
“Liderança é um processo de influir nas atividades do grupo com vistas ao estabelecimento e ao alcance das metas”.

Assim, o gestor é capaz de motivar sua equipe de forma que acreditem que é possível alcançar metas e objetivos, mesmo com dificuldades.
Desta forma abordaremos o tema: “A liderança democrática como fator motivacional para gerenciar pessoas na área comercial”. Onde o nosso objetivo será mostrar qual é a postura