Capitulo 12 Do Livro Lewicki

abordados: a) a estratégia e planejamento; b) a comunicação; e c) a satisfação mútua. Desta forma, dois grupos de escritores foram inicialmente pesquisados, por estarem alinhados a esses conceitos e serem reconhecidos em instituições de referência: Roy L. Lewicki, professor honorário do Max M. Fisher College of Business, da Ohio State University, David M. Saunders e John W. Minton; e Roger Fisher, professor de negociação na Harvard Law School, bem como diretor do Projeto de Negociação na…

se obtenha um grande sucesso para ambas as partes. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO-ATPS-ETAPA2-TABELA1-AUTOR DO LIVRO | | | | | | Integrantes da Equipe: Caroline/Gislaine/Jacqueline/Liliane/Milena | | Negociação Escolhida: A Compra de um carro usado | | | | | | | Características da Negociação | Desafios da Negociação | Dicas do Autor |

partes que estão negociando tem que sair ganhando (satisfeita) ou pode se dizer como ganha-ganha. Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12 “Negociação ao longo da vida” do livro LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander, MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro, Elsevier, 2003. Passo 4 (Equipe) TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO - ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO | Integrantes da Equipe: Alan Rodrigues Guerra; Bárbara Barbosa dos Santos; Carla Matos Santana Santos;…

Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padrão: x em papel branco, formato A4; x com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; tamanho 12, cor preta; x fonte Times New Roman ou x espaçamento de 1,5 entre linhas; x se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4 cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas; x com capa, contendo:

................. 27 Quadro 10 – Dicas de um bom ouvinte ..................................................................... 30 Quadro 11 – Resolução de conflitos ......................................................................... 32 Quadro 12 – Estilos do negociador na análise de Hirata (2007) ............................... 36 Quadro 13 – Estilos básico do negociador na classificação de Junqueira (1994) ..... 37 Quadro 14 – Características dos estilos dos negociadores .................

estilo analítico que faz muitas perguntas tenta obter o máximo de informação sempre preocupado em saber todos os detalhes. A negociação poderá ser facilitada dependendo do grau de confiança. No livro de Alexander Hian – Roy L. Lewicki: MBA COMPACTO – ESTRATEGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO, o capitulo 12 tem dicas de como se preparar para uma negociação ao longo da vida, situações casuais pelas quais se alguém ainda não passou um dia vai passar, é interessante pois na correria do dia a…

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. JOSÉ EDUARDO MIGUEL CAMPINAS, 2013. ETAPA 1. Passo 1 – Conceito de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. 1 - "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010). 2 - "Negociação é um processo

... 11 2.1. 2.2. A Importância do Aprovisionamento .......................................................................... 12 A Compra .................................................................................................................... 12 Fases da Compra ................................................................................................. 12 Formas de Aquisição ........................................................................................... 14 Legislação

.......................................................................................................03 1. CAPÍTULO 1: CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO.............................04 2. CAPÍTULO 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS...............05\06 3.CAPÍTULO3: HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...............................07/08 4. CAPÍTULO 4: A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO...........09 4.1.Qual a importância do…

e se expressar com objetividade. 4. Ser um bom comunicador não significa ter a competência de um grande orador, mas ser eficiente e claro na comunicação de suas ideias. PASSO 3- LEITURA PASSO 4 TECNICAS DENEGOCIAÇÃO –TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Integrantes da equipe: Aparecida Leite da Silva, Felipe Augusto Pontes Lima, Gislene da Silva Matos, Marcelo da Paixão, Marcelo Pontes Lima, Thais Luciana Maria da Silva. Negócio escolhido: A Compra de um carro usado Características da…