empreendedorismo

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

OSASCO-SP
2014
ETAPA 1

PASSO 1
“CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO”

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.

PASSO 2
“EXEMPLO DE NEGOCIAÇÃO”

NEGÓCIO: “Venda de uma padaria”

1. A elaboração de preço da padaria vem através de sua estrutura e faturamento, geralmente uma estrutura nova o mercado paga 10/1(a cada mil reais faturado o valor de venda é referente a dez mil) ao faturamento. Nós tínhamos uma padaria onde mensalmente faturávamos aproximadamente 90 mil reais. Em negociação com o comprador o mesmo paga 10% do valor total para assumir a padaria junto com você por 41 dias. Após a aprovação do faturamento o mesmo paga mais 40% do valor, o restante parcelado em 36 parcelas iguais do valor restante. É uma prática de mercado, sendo assim obtivemos sucesso com a venda.

2. Sempre que negociamos com alguém próximo acabamos considerando muito o lado emocional de ambos e com isso às vezes se torna uma negociação difícil.

3. O fato de ter intimidade e proximidade pode muitas vezes prejudicar a negociação, pois com uma pessoa