Capitulo 12 Do Livro Lewicki

NEGOCIAÇÃO AMPLA FRED PACHECO NEGOCIAÇÃO AMPLA MUITO ALÉM DO SIM OU DO NÃO 1a. edição São Paulo Edição do Autor 2009 copyright© 2003, Fred Pacheco Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Pacheco, Frederico R. Negociação Ampla: muito além do sim ou do não / Fred Pacheco. - São Paulo: Editora Casa do Autor, 2009. ISBN 1. Administração. 2. Ciências Humanas e Sociais. I. Título. índices para catálogo…

economicidade, e finalidade que estão dentro do art. 37 da Constituição Federal Brasileira de 1988. Técnicas De Negociação 2 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUESTIONÁRIO 1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva se concentra em alguns pilares, quais são eles? São eles: O processo de negociação; A importância da comunicação; Variáveis básicas (tempo, informação, poder); As habilidades…

....................................................................33 TABELA 11 – EMPRESAS CONSTITUÍDAS, EM CONTINUIDADE E BAIXADAS/ PARALISADAS, POR ANO ..................................................................................44 TABELA 12 – RESULTADO DE BACKWARD SELECTION SOBRE O 1º GRUPO ..............53 TABELA 13 – RESULTADO DE BACKWARD SELECTION SOBRE O 2º GRUPO ..............53 TABELA 14 – RESULTADO DE BACKWARD SELECTION SOBRE O 3º GRUPO ..............55 TABELA 15 – RESULTADO

Container estufado Fonte: Hipercon Terminal de Carga Figura 4: Container estufado ,com porta direita fechada para identificar o numero do container que foi estufado. Fonte: Hipercon Terminal de Carga. 2- Técnicas de Negociação Segundo Lewicki e Hiam (2007, Cap.1,2 E3), São técnicas utilizadas com intuito de facilitar uma negociação, é um processo por meio da qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação…

organização: dimensões esquecidas”, organizado por CHANLAT. A segunda abordagem do conflito é constituída pelas as seções “Conflito nas organizações” e “Os impactos sociais do poder” do livro “Organizações: estruturas, processos e resultados” de autoria de HALL (2004). O terceiro texto é o capítulo “Conflito e negociação” do livro “Comportamento organizacional” de ROBBINS (2002). 2. METODOLOGIA Os procedimentos metodológicos foram os seguintes: Identificação das obras e autores; …

maximização dos interesses das partes. A empresa dos novos tempos deve encarar o futuro sob um novo espectro de paradigmas, dentre os quais está a ética. Negociação e ética devem caminhar juntas". 5 11. Negociação Gostaríamos de iniciar este capítulo afirmando categoricamente todos negociamos. executores, professores, grupos relacionamento negociação. E em "todos" referimo-nos a todos mesmo: executivos, alunos, associações, que sociais, existentes marido, mulher, pais,…

| |Como fazer? Com o material da teleaula 1 e 2 mais as pesquisas que deverão ser realizadas em revistas científicas, biblioteca, livros, filmes, | |palestras sobre negociação, vocês deverão redigir um texto digitado em arial 12 e espaçamento simples sobre o conceito de negociação, o processo | |e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico.

...............................................................................................05 01-Capítulo......................................................................................................................06

conduzida. Desta forma, uma vez conhecida a posição das partes envolvida vai fica mais fácil encontrar pontos de semelhança que satisfaçam os interessem mútuos. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Integrantes da Equipe: Andréia, Dayanne,Daniely,Ísis,Jéssica,Luana,Roberta,Stefani Negociação Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados…

Tratava-se de Franciscus Cornelius Donders, fisiologista holandês, que estudou, por volta de 1865, a velocidade dos processos mentais. Hermann Ebbinghaus, sozinho, sem a ajuda de ninguém, com seus experimentos sobre a memória, criou um importante capítulo da “Nova Psicologia” (Ueber das Gedaechtnis, 1885). Psicofísica, Psicometria, Psicologia da Aprendizagem: eis as três colunas da Psicologia Experimental! Eis as realidades da história! Eis uma abordagem psicológica para a história:…