Tecnicas de negociação - resumo cap.11

Sabendo a importância de se estudar as (w) dos participantes do processo de negociação, já que as weltanschauungen afetam significativamente a percepção, a interpretação e o julgamento dos aspectos que estão sendo negociados . Faz-se fundamental não só identificar, como também saber lidar com as weltanschauungen de cada individuo. O bom negociador deve trabalhar em cima da satisfação de ambas as partes, deve saber encontrar alternativas criativas para solucionar conflitos, chegando mais rápido ao chamado ganha-ganha (ambas as partes satisfeitas). A weltanschauungen é influenciada por aspectos intrísecos e extrínsecos. Os aspectos intrisecos são inerentes ás pessoas, constituindo o conjunto de crenças e valores , motivações e necessidades internas , bem como características de personalidade , que formam o modelo mental com o qual cada individuo percebe a realidade objetiva. As crenças e os valores, são os ideais e as aspirações do individuo , voga muito pela noção do que é bom ou ruim , certo ou errado . A motivação vem da necessidade não satisfeita, induzindo o individuo á uma mudança comportamental condizente ao seu desejo. O perfil psicológico é o conjunto de características individuais e de temperamento exclusivas de cada pessoa, esses traços são em parte herdados geneticamente e em parte é condizente com o convívio em sociedade do individuo. Os aspectos extrínsecos, referem-se a todos os fatores do ambiente externo que afetam na interpretação da…

básicas da Negociação. • As habilidades essenciais dos Negociadores. • O planejamento da Negociação. • A ética nas Negociações. • Envolvimento de uma terceira parte no conflito. Ementa • O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. • Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. • Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. • A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar…

Gestão Estratégica de Marketing • Palestrante. - Sócio / proprietário da DH+ Desenvolvimento Humano. • Criação e elaboração de inúmeros trabalhos profissionais (workshop). 3 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Ementa Envolvimento de uma…

RESPOSTAS REVISÃO DA PROVA DE TÉCNICAS DE NEGOCIACÃO CAPÍTULO 06- O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1- A importância de um planejamento de uma negociação nada mais é que uma preparação, ou seja, conhecer os seus oponentes, saber o que está negociando, saber como consegui-lo e claro ter um segundo plano mesmo que seja mais trabalhoso para poder resistir a qualquer improviso. 2- É concluído em uma preparação adequada, para que possa proporcionar uma boa vantagem ao negociador, e que permita…

Graduação em Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 Capítulo e conteúdo 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução…

Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação 1 Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; • A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; • A retrospectiva da teoria da…

principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele ó preço da eternidade.”- L. Bourdaloue •…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

ser obtido com a negociação e qual o mínimo aceitável, dadas as condições presentes no processo. Acordos fixados em parâmetros irreais (tanto com relação ao máximo obtido quanto ao mínimo recebido) podem dar margem à sua não efetivação prática, devido à impossibilidade de cumprimento por uma das partes. 10. Qual a importância da definição de uma agenda para a negociação? R: O estabelecimento de uma pauta ou de uma agenda para a negociação é um importante instrumento…

Capítulo 1: O inicio da teoria dos sistemas A perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Imbuído dessa filosofia, o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffly lançou, em 1937, as bases da teoria dos Sistemas (TS) . Para ele o sistema poderia ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico (objetivo). Perspectiva da…