Canibalização Positiva

qualidade quer na gestão como garantia aos clientes como forma de reduzir os custos. Diferenciação da oferta aos clientes. Alianças estratégicas com entidades externas, nomeadamente federações como forma de garantir o conhecimento da marca Canibalização – é quando o aumento de vendas de uma marca tem como resultado a diminuição de vendas de outra dentro da mesma linha de produto. Daqui emerge um critério de segmentação em dois grandes grupos: - Federações e clubes; -…

Escala da Personalidade da Marca (EPM). Esse estudo revelou os cinco fatores mais importantes na avaliação da personalidade de uma marca. São eles: sinceridade, emoção, competência, sofisticação e robustez. A marca que conseguir conciliar, de forma positiva, todos esses fatores, provavelmente chamará a atenção do consumidor. A personalidade de uma marca é tão singular e duradoura quanto à de uma pessoa. Não raras vezes veem-se pessoas atribuindo adjetivos carinhosos a seus pertences. Em…

entre si ou que, pelo menos, tenham complementaridade. Quando isso não acontece e as vendas de um produto são feitas em detrimento de outro da mesma gama, estamos perante um caso de canibalização. 62 Se essa canibalização é involuntária, pode constituir um problema sério; todavia, pode acontecer que a canibalização seja voluntária e se destine, por exemplo, à substituição de um produto que esteja em declínio. Nesse caso, a função desse novo produto será a de canalizar para si…

apropriação de verba. 2. Autorização de publicação. Veja Autorização. Documento que autoriza a veiculação de peça publicitária. Também conhecida como ordem de inserção. APELO EMOCIONAL: Mensagem que utiliza fatores da emoção para gerar reações positivas ou negativas. APELO MORAL: Mensagem direcionada que utiliza o senso comum daquilo que é justo e correto. APELO RACIONAL: Mensagem que apela para o auto - interesse do público, mostrando os benefícios do produto. Exemplo: qualidade,…

atenções e tratamento dirigido. A segunda é apropriada para o político planejar sua campanha com mensagens aos diversos segmentos de eleitores. Com isso, ele visa a atingir impacto em grupamentos diferenciados. Há, nesse caso, certo perigo de “canibalização” de mensagens, com determinados programas eclipsando outros, principalmente se os segmentos eleitorais estão próximos. A terceira alternativa é adequada para se trabalhar especificamente determinada faixa de eleitores,…

revendedores, usar o excesso de capacidade de produção, assumir a liderança como uma empresa de linha completa e preencher lacunas de mercado para afugentar concorrentes. Contudo, a complementação é exagerada se confundir o consumidor ou resultar em canibalização. A empresa deve estar atenta para que os novos itens sejam perceptivelmente diferentes daqueles já existentes. 3.2.3 Decisões do Mix de produtos Uma organização que possui diversas linhas de produto tem um ‘mix de…

utilizando o diagrama a seguir: (valor: 8,0 pontos) [pic] b) O novo produto deve ser lançado? Por quê? (valor: 4,0 pontos) c) Verifique, ainda, a sensibilidade do projeto para a hipótese de uma variação negativa do preço de venda do produto em 15% e positiva de custos diretos de 10%. Sugestão: use o método do valor presente líquido. 2. ENDOMARKETING; PROVÃO DE 1999 (QUESTÃO 2) 1- O presidente de uma grande loja de departamentos quer aumentar as vendas e decide fazer uma…

Canais de Distribuição Mas a rendibilidade do distribuidor depende também dos prazos de pagamento e dos prazos de recebimento. As cadeias de hipermercados e supermercados, que recebem a pronto dos seus clientes, estão numa situação de tesouraria positiva sempre que os prazos médios de pagamento excedem a velocidade de rotação de stocks. Uma empresa como o Continente praticou prazos de pagamento médios de 3 meses e um rácio de rotação de stocks de 1,3 meses em 1998. (Moreira, C.…

tradicionais (GRAZIANO, 2006). Isto é fundamental para o comercio eletrônico, e principalmente, para o mercado varejista virtual, manter, o relacionamento com o consumidor com a loja tradicional para a loja virtual, “Ressalta-se , uma necessidade de ‘canibalização’ nos varejos tradicionais deve, permitiu uma ‘competição’ com o braço virtual, inclusive com vantagens em nível de preço e serviços de uma para outra” (TSCHOHL, 2001). O composto de marketing para as demais empresas e…

apropriação de verba. 2. Autorização de publicação. Veja Autorização. Documento que autoriza a veiculação de peça publicitária. Também conhecida como ordem de inserção. APELO EMOCIONAL: Mensagem que utiliza fatores da emoção para gerar reações positivas ou negativas. APELO MORAL: Mensagem direcionada que utiliza o senso comum daquilo que é justo e correto. APELO RACIONAL: Mensagem que apela para o auto - interesse do público, mostrando os benefícios do produto. Exemplo: qualidade,…