Trade Marketing

negociações de espaço no PDV, definição de estratégias de sell out com clientes ou mesmo na definição do planograma de apresentação dos produtos. E como nem todos sabem o que é um planograma, sell out, PDV, ROI e outros, formatei um vocabulário de Trade Marketing de fácil entendimento para quem tem curiosidade ou busca uma nova oportunidade na área. Consumidor: público que consome ou compra determinado produto / serviço para o consumo próprio. Shooper: público que compra um produto / serviço para consumo próprio ou de terceiro. Ou seja, trata-se de uma categoria de clientes que efetuam a compra mas nem sempre consomem do mesmo. Com foco nesta dinâmica, as empresas estão estudando o comportamento dos shoppers, impactando-os com mídia e ações de ativação de marca, com o intuito de gerar vendas futuras. Criação de demanda: umas das funções essenciais do marketing que objetiva criar situações de compra. Com a entrada do trade marketing, a partir dos anos 90, o marketing, o trade e a área comercial atuam em conjunto para identificar e promover situações de consumo, seja com a entrada de novos produtos, embalagens diferenciadas, promoções para a equipe comercial e ações de ativação de marca com foco em sell out no ponto de venda. Canais de vendas: são os locais aonde os produtos / serviços são apresentados ao consumidor / shopper. De modo prático, os produtos saem da indústria e são vendidos de forma direta ou indireta até o shopper. Por canal…

ver s e-b ão res um ook ida em ver s e-b ão SHOPPER MARKETING A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda Boa leitura e bem vindo ao mundo do Shopper Marketing! Aproveite a versão e-book e aprofunde seus conhecimentos adquirindo o Livro Impresso. Para maiores informações visite: www.editoraatlas.com.br www.toolboxtm.com.br www.markestrat.org Visite www.trademkt.net e obtenha apresentações,…

Experiência de compra e os cinco sentidos Regina Blessa (Merchandising no ponto-de-venda, Ed. Atlas, 2006, págs. 36 e 37) Com a commoditização dos produtos, que em todo o mundo parecem os mesmos, com a globalização da linguagem publicitária, e com a mesmice arquitetônica e de layout de lojas, temos muito trabalho pela frente para criar novos ambientes promocionais que encantem e cativem os consumidores ávidos por produtos e serviços diferentes. Com a pulverização do varejo, o…

ANÁLISE DO POSICIONAMENTO DO TRADE MARKETING E SHOPPER MARKETING NAS EMPRESAS BRASILEIRAS COM REFLEXO NO PDV. Autor: Carolina Barth dos Santos (carolina_barth@yahoo.com.br) Orientador: Prof. Dr. Hugo Müller (hfmuller@ea.ufrgs.br) RESUMO Este artigo trata do posicionamento do trade marketing e shopper marketing quanto a nas empresas brasileiras com reflexo no PDV e suas expectativas do mercado, sob o ponto de vista dos próprios profissionais do varejo brasileiro. Como em…

Gestão de Vendas - Trabalho Final Prof. Michel Namora Filho Bruno Gigioli Cesar Augusto Rosa Marcella Pegaia Maria Victoria Naccache Roberta Bocco São Paulo 2013 Índice 1. Histórico .3. 2. Ambiente de negócios 3. 3. Segmentos do mercado em que atua 4 4. Bens e serviços que comercializa 4 5. Concorrentes diretos e indiretos. 5 6. Canais de…

Fluxos logísticos: físico e de informações; Logística em serviços; Estratégia e tática; Logística empresarial – suprimento, produção, distribuição e reversa; Logística e marketing; Valores agregados pela logística. 2. Integração de Cadeias Conceito de Supply Chain Management; Tipos de distribuição; Canais de distribuição e intermediários; Logística Global e Glocal. 3. Trade Marketing – Varejo Conceito; Poder de negociação; Atmosfera no PDV; Experiências no PDV; Mix de Varejo. 4. Atacado…

em um PDV de vizinhança Balneário Camboriú 2010 1 JOSÉ MANOEL ROSA JUNIOR MERCHANDISING: Um estudo experimental avaliando suas influências em um PDV de vizinhança Trabalho de conclusão desenvolvido no curso de Administração do centro de educação Balneário Camboriú da Universidade do Vale do Itajaí – UNIVALI sob a orientação do Professor Carlos Marcelo Árdigo. Balneário Camboriú 2010 2 JOSE MANOEL ROSA JUNIOR Merchandising: Um estudo experimental avaliando suas influências em um…

distribuição e trade marketing. 2. ed. rev. e atual. Rio de Janeiro: FGV, 2006. 164 p. (Marketing) ISBN 8522504695 RESUMO: GESTÃO DE LOGÍSTICA, DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING CAPÍTULO 4: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO A decisão de compra de um bem ou serviço depende muitas vezes da disponibilidade do produto no PDV. A cadeia de suprimentos pode ser vista de duas formas: antes e depois da manufatura. A logística de suprimentos é o abastecimento da matéria-prima na manufatura e, de…

PROMOÇÃO DE VENDAS Como vimos em nossas aulas promoção significa “qualquer esforço feito para comunicar e promover empresas ou produtos, sem utilizar a mídia convencional”, e promoção de vendas “é o esforço específico de promoção com o objetivo de promover vendas”. BLESSA, 2005. Assim, o que difere uma nomenclatura da outra não é a ação e sim o efeito, sendo que ambas promovem o produto, mas somente a promoção de vendas tem o efeito imediato de vendas. Portanto, a promoção de…

Supervisão__________________________________ 6 2. Canais de Venda________________________________________________________7 2.1 Distribuidores e atacadistas____________________________________________7 2.2 Varejo_____________________________________________________________7 3. Ações de Rua__________________________________________________________7 3.1 Ação de Rua – Evento Cultural__________________________________________8 3.1.1 Ações de…