promoçao

AULA 8

AÇÕES PROMOCIONAIS E PROMOÇÃO DE VENDAS

Como vimos em nossas aulas promoção significa “qualquer esforço feito para comunicar e promover empresas ou produtos, sem utilizar a mídia convencional”, e promoção de vendas “é o esforço específico de promoção com o objetivo de promover vendas”. BLESSA, 2005.

Assim, o que difere uma nomenclatura da outra não é a ação e sim o efeito, sendo que ambas promovem o produto, mas somente a promoção de vendas tem o efeito imediato de vendas.

Portanto, a promoção de vendas é uma atividade mercadológica em que é ofertado um benefício extra e temporário ao consumidor, para induzir (seduzir) ou incentivar o ato da compra proporcionando um efeito rápido e de curta duração, procurando sensibilizá-lo naquele momento. Mas lembre-se que não se deve prolongar uma campanha por muito tempo, pois o benefício adicional pode incorporar-se ao produto ou serviço, reduzindo o impacto e os resultados da ação promocional.

Ambas devem ser trabalhadas em período, tempo limitado, pré-estabelecido e utilizam das propagandas como apoio para divulgar suas ações aos consumidores reais e potenciais.

Ações Promocionais
As ações promocionais estão ao alcance de qualquer empresa, independentemente do ramo de atividade, porte ou localização, pois em sua maioria não depende de grandes investimentos para serem colocadas em práticas.

A promoção de vendas se torna um conceito abrangente dentro do marketing envolvendo uma série de ações promocionais com foco em vendas, mas também focadas na imagem da marca ou instituição.

Os eventos promocionais como Skol Sensation, Skol Beats, patrocínios de espetáculos culturais, teatro, cinema são muitas vezes enxergados como ações promocionais da marca, instituição ou mesmo de venda.

João de Simoni destaca em seu livro “Marketing Promocional” (1997), que para cada produto ou para cada público consumidor existe uma técnica, um tipo de ação promocional diferente.

Para elaborar uma