Canal De Distribuição Indireto

Segmentos de clientes ..................................................................................7 2.2 Proposta de valor ...........................................................................................8 2.3 Canais ...........................................................................................................9 2.4 Relacionamento com clientes ......................................................................10

Desta maneira, as empresas para manterem sua competitividade estão segmentando os seus canais de atendimento e de distribuição (ver figura 1 - diferenciação de canais). Diante desta sofisticação da estrutura logística, surge uma grande dúvida: Qual o impacto da melhoria do nível de serviço nos custos da empresa? E qual o efeito na sua rentabilidade? [pic] Figura 1 - Diferenciação dos canais de distribuição Não há dúvidas que os problemas que afetam a rentabilidade se agravam…

TALITA BONATO HAASE COSTA POLÍTICA COMERCIAL DA AB PLAST MANUFATURADOS PLÁSTICOS LTDA. Análise Crítica da Gestão dos Canais de Distribuição João Baptista de Paula Vilhena Soares Luís Roberto Gomes de Assumpção Mello Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão Comercial de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista TURMA Gestão Comercial 01 Joinville –SC 2012

da alocação, sempre arbitrária, dos custos fixos e indiretos aos produtos, pois estes rateios não guardam necessariamente nenhuma relação direta com o produto que está sendo elaborado e, portanto, com os volumes produzidos. Mesmo que não haja mudanças nas condições econômicas, nos preços das matérias-primas e nos custos da mão-de-obra direta, o custo total unitário de um produto pode variar em função dos critérios de rateio; esta distribuição de custos está de acordo com as premissas…

empresa utiliza para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos organizacionais. Composto de marketing Produto Preço Praça Promoção Composto de Marketing Variedade Qualidade Design Características Nome da marca Embalagem Serviços Canais Cobertura Variedades Locais Estoque Transporte Logística Preço de lista Desconto Margens Prazo de pgto Condições Produto Mercado Alvo Praça Preço Promoção Promoção vendas Publicidade Força de vendas Relações Públicas…

próprias que levam a que sua distribuição e disponibilização sejam dadas através de um formato mais apropriado, variando conforme as estratégias de cada empresa. O canal de distribuição da Clipes Arte é Indireto, ou seja é quando a empresa repassa seus produtos para um intermediário, que terá a responsabilidade de entregar os produtos da empresa para o cliente final, este intermediário pode ser um varejista, atacadista, distribuidor, ou outros envolvidos no processo de distribuição.…

começarem a perceber que com os métodos de custeio habitualmente utilizados, havia uma distorção nos custos dos produtos, alem de se observar que os custos indiretos vinham crescendo com significativamente, por terem que adquirir constantemente novas tecnologias de produção e automação, tendo também dificuldade na apropriação nos custos indiretos (overhead), trabalhando com base em um único critério: horas de mão-de-obra direta. Com a mudança no mercado consumidor, uma vez que os ciclos…

CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DIRETA Define-se canal de distribuição direta quando o produtor vende um produto diretamente ao consumidor, sem a ajuda de intermediários. Uma cadeia de distribuição direta pode envolver face-a-face vendas, vendas de computadores ou por correspondência, mas não envolve qualquer forma de outro distribuidor do que o produtor original. Empresa ====> Cliente Algumas desvantagens do canal direto são: Alto custo da implementação do canal Atinge um…

lugares e as pessoas buscavam cada vez mais o produto. Para que sua distribuição fosse realmente eficaz e pudesse assim alcançar novas praças, construiu fábricas nas cidades de Chicago, Dallas e Los Angeles, e percebeu, com a ajuda de um comerciante, que o segredo do sucesso estaria na distribuição do produto em embalagens portáteis que os consumidores pudessem levar a qualquer lugar e contratou carroceiros para fazer a distribuição. Mercado O Refrigerante Coca-Cola, esta presente…

servir. Esses grupos concentram clientes com necessidades, comportamentos e outros atributos comuns. – Grupos de clientes representam segmentos distintos se: Suas necessidades exigem e ou justificam ofertas diferentes. São alcançados por canais de distribuição diferentes. Exigem diferentes tipos de relacionamento. Tem lucratividade substancialmente diferentes. Estão dispostos a pagar por aspectos diferentes da oferta. • • • • • Segmentos de clientes • Exemplos de…