forca de nendas

Resumo: Canais de distribuição compreendem todas as entidades envolvidas em disponibilizar produtos e serviços de um produtor até o consumidor final. Na estruturação dos canais de marketing as empresas realizam escolhas estratégicas a respeito dos segmentos escolhidos, fluxos de marketing e membros de canal. Dessa forma, as decisões da empresa determinarão como as prestações básicas de serviços de um canal serão realizadas, como divisão de quantidades, variedade, conveniência espacial e tempo de espera. Este artigo relata o processo de estruturação do canal porta a porta para a Danone, uma tradicional empresa do setor de laticínios que a partir de 2003 ampliou sua atuação no mercado de iogurtes, iniciando um canal de venda direta ao consumidor, um mercado potencial e em crescimento, dada algumas condições econômicas e as recentes mudanças no comportamento do consumidor brasileiro. Pretende-se assim melhorar as prestações de serviços e ampliar o atual canal indireto da empresa. Comentam-se as principais análises de mercado e da concorrência realizados com informações de mercado, desenvolvidas com dados secundários e entrevistas com participantes do mercado. Destacam-se também as principais decisões sobre canais, objetivos e a estrutura de atuação definida para entrada no canal porta a porta para venda de iogurtes. Resumo: Canais de distribuição compreendem todas as entidades envolvidas em disponibilizar produtos e serviços de um produtor até o consumidor final. Na…

CURSO: MBA em Gestão Comercial TURMA: III Módulo: Metodologia para escolha de canais de comercialização Professor(a): Julio de Carvalho Aluno(a)s: Marcos Frigo Wagner F. Ghislandi Graziela Ramos Gabriel de Lucca Rabelo Florianópolis, junho 2013 Caso Danone – Resposta das questões que envolvem o Case 1. Contexto introdutório do case: a empresa A Danone é uma das empresas líderes no segmento alimentício, atuando no segmento desde produtos…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone ESTUDOS DE CASO 1 Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de…

Estratégias de Distribuição da Danone A Danone é um dos maiores grupos empresariais no segmento de produtos alimentares do mundo, atuando nos setores de Produtos Lácteos Frescos, Biscoitos, Bebidas, embalagens e outros. Isso gera um faturamento de US$ 15 bilhões, atuando em mais de 150 países com mais de 70 mil funcionários. Em nível mundial, é a primeira produtora de produtos lácteos frescos (PLF), primeira em biscoitos e segunda em água mineral, sendo líder mundial em PLF com 15,1%…

concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes x pequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. R: Sim. Se pensarmos na Logística para grandes cidades onde a mercadoria irá direto para os grandes varejistas, sua comercialização será diretamente proporcional ao fluxo de consumidores tendo em vista a grande concentração nestes grandes centros e em contrapartida, os pequenos varejistas estão na maioria dos…

AMT 8 - Danone Processo de estruturação do canal porta a porta para a Danone. Um dos maiores grupos empresariais no segmento de produtos alimentares do mundo a Danone atua nos setores de produtos lácteos frescos, biscoitos, bebidas, embalagens e outros. Tem um faturamento de US$ 15 bilhões, atuando em mais de 150 países com mais de 70 mil funcionários. Em nível mundial, é a primeira produtora de produtos lácteos frescos (PLF), primeira em biscoitos e segunda em água mineral, sendo…

implementada pela empresa separando canais de atendimento à grandes clientes X pequenos varejistas e grandes cidades X pequenos municípios? Comente. Sim. Se for entregue uma grande quantidade de mercadoria a grandes clientes e esses repassarem para os pequenos varejista evita-se os congestionamentos nas grandes rodovias. 3) A empresa é expert na distribuição de produtos refrigerados, mas com pouco conhecimento de outros produtos. Qual a sua sugestão para a distribuição de produtos UHT…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Estudo de Caso 1- Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? R. Para manter o controle das informações de vendas e ações realizadas em clientes, a empresa Danone deve estipular em contrato, com todos os distribuidores autorizados, um período máximo de retorno de informações. Para que a cada 15 ou 20 dias (ou de acordo com a necessidade) seja…

seus consumidores, sempre de uma maneira prazerosa e saudável. • Missão: levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas • Valores: - Curiosidade - agilidade - simplicidade - Ousadia - paixão - apetite por desafios - Responsabilidade Análise Swot: Pontos fortes: Marca forte, Alta tecnologia, Produtos diferenciados. Investir em tecnologia e diferenciação para combater a concorrência e ganhar participação no mercado. Pontos fracos: Preço alto, Alto custo de produção.…

- Trabalho Logistica e cadeia de suprimentos 1 – Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Utilizando o Canal Indireto, na forma de dois modelos a seguir: - RCA (Representante Comercial Autônomo) O RCA utiliza um sistema de distribuição onde um representante prospectado pela Danone realiza todas as atividades de venda, incluindo visitas a clientes, vendas, merchandising e acompanhamento.…