Canais Verticais Coca Cola

entre as eras industrial e da informação, entre os mercados "físico" e eletrônico (pós-nova economia): a concorrência pode vir de qualquer lado. A livraria Barnes & Noble sofreu concorrência da Amazon.com por dois anos antes de estabelecer seu próprio canal on-line. Tais estratégias das novas empresas que usam as propriedades dos mercados eletrônicos estão sendo repetidas em outros setores onde as empresas estabelecidas têm meios de negociar que não envolvem negócios eletrônicos. As…

exportações ou de investimentos diretos (FDI). Quando o número de oportunidades lucrativas diminui até o ponto de impedir a expansão da empresa ou quando o mercado doméstico está saturado, é preciso buscar novos locais para se expandir. Se a expansão vertical é descartada por não ser lucrativa ou incerta, o caminho a seguir é a expansão geográfica. Assim, o processo de internacionalização é visto como uma sequência de passos visando a aprendizagem sucessiva por etapas de comprometimento…

funcionamento da estrutura. Nada mais justo que o relacionamento entre empresa e fornecedor seja o melhor possível, que crie uma confiança entre ambos os lados. “O que é importante nesse modelo é a desintegração vertical da produção em uma rede de empresas, processo que substitui a integração vertical de departamentos dentro da mesma estrutura empresarial. A rede permite maior diferenciação dos componentes de incentivos e mais responsabilidade, sem necessariamente alterar o padrão de…

infecta especialmente a uretra, canal que liga a bexiga ao meio externo. Eventualmente, essa bactéria se dissemina pela corrente sanguínea, agride as grandes articulações ou causa feridas na pele. Ela pode também ser transmitida para a criança pela mãe no momento do parto. A prática de sexo oral e de sexo anal pode levá-la para a região anal e da orofaringe, resultando em obstrução do canal anal e alterações da voz. Sintomas A partir do momento em que penetra no canal da…

necessidade de um arranjo institucional customizado. Dentre as alternativas mais escolhidas para a manutenção do controle para produtos tidos como bens de crença estão: integração vertical, contratos de longo prazo com monitoramento e certificação por auditoria externa; todas elas objetivando uma espécie de controle vertical, ou seja, controle do processo produtivo. 27 Problemas de adaptação e dimensões das transações A ECT estuda como os parceiros de uma dada transação protegem-se…

educação e motivação c) Administração participativa: participação no processo decisório, na negociação de metas, trabalho em grupo, controle exercido através de liderança, comunicação bilateral, participação nos resultados d) Integração vertical: redução de custos e controle sobre o fluxo de valor agregado E ainda atender a outros fatores como: a) b) Orientação estratégica c) Objetivos estratégicos d) Objetivos Funcionais e) Produtos de qualidade f)…

modeladas para cada público alvo. A dificuldade está em administrar cada público e há um alto investimento. Horizontal x Vertical Trabalhar com público de massa, segmentado ou de nicho impacta intimamente na maneira como o mix de produtos será trabalhado na loja, inclusive na navegação, vitrines e banners. A árvore de categorias pode ser trabalhada de maneira horizontal ou vertical. Categoria Subcategoria Subcategoria Subcategoria Árvore de categorias A árvore horizontal trabalha…

mais detalhada dos consumidores no tempo (ex.: muito importante nos bens de grande consumo) Existem três tipos: 1º Os painéis de consumidores: que permite visualizar informações de quotas de mercado, quantidades compradas, desempenho das marcas por canal, efeitos de campanha promocional, etc. 2º Os painéis de retalhistas: este é constituído por uma amostra de comerciantes dos quais se acompanha periodicamente as compras, as vendas e os stocks. (ex.: Nielsen: venda do retalhista=stock…

dos trabalhos e assim municiar os colaboradores e clientes com um atendimento primordial com ênfase as novas tecnologias de comunicação para que o “time” seja o menor possível com a utilização de sistemas como telefonia, e-mail, MSN, Skype e outros canais. O desempenho desta área é também motivo de um acompanhamento mais rigoroso, pois temos a ideia de futuramente estabelecer um setor de vendas internas para clientes exclusivos, onde terão estes um atendimento ainda mais dinâmico visando…

técnicas e ferramentas administrativas que foram testadas, aprovadas e inseridas no mercado. Para tanto, buscamos tecer uma abordagem prática, útil e fácil de compreender e acompanhar. Em seu primeiro capítulo, o livro apresenta a administração dos canais de distribuição, explorando-se os tipos mais conhecidos de distribuição, direta e indireta, de mercadorias e serviços. Do segundo ao quarto capítulos, tratamos da administração de vendas, apresentando-se um panorama geral da área de…