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para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendasrealizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 – Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes xpequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse canal é muito viável emgrandes cidades, contudo não se faz viável para pequenas cidades, pois pequenos varejos já conseguem atender toda a demanda, também é inviável ao varejo, pois não consegue oferecer um preço atrativopara grandes 1 – Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? A empresa fornece um sistema de informações para osdistribuidores que executam as vendas para os clientes, e posteriormente enviam os dados de vendas para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendasrealizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 – Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes xpequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone ESTUDOS DE CASO 1 Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de…

Comercial TURMA: III Módulo: Metodologia para escolha de canais de comercialização Professor(a): Julio de Carvalho Aluno(a)s: Marcos Frigo Wagner F. Ghislandi Graziela Ramos Gabriel de Lucca Rabelo Florianópolis, junho 2013 Caso Danone – Resposta das questões que envolvem o Case 1. Contexto introdutório do case: a empresa A Danone é uma das empresas líderes no segmento alimentício, atuando no segmento desde produtos lácteos á biscoitos.…

TRABALHO GC11 GOIÂNIA METODOLOGIAS PARA ESCOLHA DE CANAIS DE COMUNICAÇÃO PROF. JULIO DE CARVALHO INTEGRANTES: AFRÂNIO QUEIROZ NETO FRANCISCO COELHO DA COSTA JUNIOR GUSTAVO CAMILO DA COSTA ESTUDO DE CASO - CASO DANONE 1 – Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Resposta (1): A empresa Danone em relação aos distribuidores poderia fornecer um sistema de informações que executam as…

Estratégias de Distribuição da Danone A Danone é um dos maiores grupos empresariais no segmento de produtos alimentares do mundo, atuando nos setores de Produtos Lácteos Frescos, Biscoitos, Bebidas, embalagens e outros. Isso gera um faturamento de US$ 15 bilhões, atuando em mais de 150 países com mais de 70 mil funcionários. Em nível mundial, é a primeira produtora de produtos lácteos frescos (PLF), primeira em biscoitos e segunda em água mineral, sendo líder mundial em PLF com 15,1%…

manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Utilizando o Canal Indireto, na forma de dois modelos a seguir: - RCA (Representante Comercial Autônomo) O RCA utiliza um sistema de distribuição onde um representante prospectado pela Danone realiza todas as atividades de venda, incluindo visitas a clientes, vendas, merchandising e acompanhamento. Nesse canal, a Danone transfere para o RCA uma quantidade de produtos que fica no estoque do RCA, que solicita…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Estudo de Caso 1- Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? R. Para manter o controle das informações de vendas e ações realizadas em clientes, a empresa Danone deve estipular em contrato, com todos os distribuidores autorizados, um período máximo de retorno de informações. Para que a cada 15 ou 20 dias (ou de acordo com a necessidade) seja…

funções dos membros do canal estão assim relacionadas: a) reunir informações sobre clientes atuais e potenciais, concorrentes, outros participantes e forças do ambiente de marketing” (CARVALHO, 2013 apud KOTLER, 2009, p. 33). Desta forma, é importante salientar que o canal (distribuidor) é obrigado a atender a função básica de vender cumprindo o pressuposto de informar, caso o distribuidor não apresentar condições de prestar o serviço de distribuição informando o fabricante ele não…

posteriormente enviam os dados de vendas para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendas realizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 – Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes x pequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a…

ESTUDO DE CASO Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Professor Carlos Arcanjo São José dos Campos-SP Março de 2012 1. Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Para que as empresas utilizem terceiras para lhe representar e ainda assim manter o controle das informações de vendas é preciso uma reestruturação em seu sistema, com a implantação de um…