Estudos de casos de canais de distribuição e franquias

PORTIFÓLIO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E FRANQUIAS CURSO: TEC. GESTÃO COMERCIAL. INTRODUÇÃO Nas palavras de Kotler (2000) canais de distribuição são canais de marketing e constituem “conjuntos de organizações interdependentes, envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo". Diversas são as opções: atacadistas, varejistas, representantes exclusivos ou não, franquias, entre outros. O empresário pode optar por uma distribuição intensiva, (“quando objetiva atingir o maior número de consumidores”); seletiva (quando se busca trabalhar com mercados selecionados e em decorrência, com distribuidores idem); e exclusiva que corresponde, segundo Gobe et al. (2000), à situação em que “os revendedores trabalham somente com produtos de um determinado fabricante”. A escolha do canal de distribuição depende exclusivamente da identificação do público-alvo pelo empresário. Logo, a utilização de canais de comercialização torna-se fundamental para que o produto possa estar à disposição do consumidor na hora e local certo. É difícil encontrar dois fabricantes que procedam de modo igual na escolha de seus canais de distribuição. Neste breve estudo escolhemos três produtos para que possamos discutir a intensidade do canal e justificar a prática de distribuição adotada por cada uma delas. I – VIA UNO Fundada em 1991, com 158 lojas no Brasil e ainda 112 lojas no exterior, estando presente em Cuba, Emirados Árabes, Chile dentre outros,

Canais de Distribuição O canal de distribuição é o trajeto que a mercadoria percorre desde o fabricante até os distribuidores e clientes finais. A definição do canal de distribuição é tarefa essencial para o êxito no processo de exportação e comercialização no mercado internacional. Pode-se dizer que a principal função de um Canal de Distribuição é fazer com que o produto chegue rapidamente ao local em que os consumidores esperam encontrá-lo. Para Stern (1996) os canais de…

1.1.2 Missão: Prestar um atendimento comercial e técnico objetivando superar expectativas do cliente. 1.1.3 Visão: Ser uma empresa de excelência no Setor de Distribuição de Produtos Siderúrgicos do País. 1.1.4 Valores: - Compromisso com o cliente - Qualidade - Responsabilidade - Integridade - Excelência - Crescimento e Rentabilidade O prazo de pagamento oferecido aos clientes é inferior ao prazo recebido dos fornecedores, outro fator que diferencia da primeira linha. A média…

BRASTEMP NÍVEIS DE CANAL Os níveis de distribuição da marca Brastemp são nível zero e o nível um. O nível zero de um canal de distribuição consiste na relação do fabricante direto com o consumidor. Já no nível um, o fabricante disponibiliza os produtos para o varejo e do varejo chega ao consumidor final. SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO A marca adere ao canal direto(nível zero) por disponibilizar a compra de seus produtos via ecommerce, e nesse caso, o frete é gratuito para o…

serviços plenos (atacadistas comerciais e atacadistas industriais) e atacadistas que prestam serviços limitados (atacadistas “pague e leve”, volantes, intermediários, especializados, cooperativas de produtores e atacadistas de mala direta). Agentes e corretores: não assumem a posse dos produtos mas recebem uma comissão para auxiliar na compra e venda. Filiais e escritórios de fabricantes e varejistas: são operações de atacado conduzidas por não-atacadistas para evitar os…

Caroline Machado, Gilmar Wallau, Thiago Rocha e Luciano Vargas PRAÇA / CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Trabalho para Avaliação – Composto de Marketing CRUZ ALTA – RS, 2013 Introdução No trabalho constam informações detalhadas sobre canais de distribuição, no qual se aprofundam detalhes sobre funções da rede de distribuição, fatores que influem na formação da rede de distribuição, principais estratégias de distribuição, papel do representante comercial, rede de distribuição no setor de…

...............04 Definição de objetivos de distribuição....................................................05 Estratégias de distribuição e agregação de valores...............................06 Estratégia de distribuição para diferentes classes de produtos.............07 O Papel da Distribuição como Vantagem Competitiva...........................08 Influência do ciclo de vida do produto na estratégia de distribuição.....09 Cadeia Direta: Quando…

Serviço de Aprendizagem Comercial – SENAC Logística MODALIDADES DE DISTRIBUIÇÃO E LINHA DE PRODUÇÃO Taguatinga - DF 2014 MODALIDADES DE DISTRIBUIÇÃO E LINHAS DE PRODUÇÃO Pesquisa apresentada à Instituição de Serviço de Aprendizagem Comercial SENAC, como parte das exigências para a obtenção de aprovação do módulo de Cadeias de Suprimento. Taguatinga - DF 2014 JÉSSICA LARISSA LUIZ DE MATTOS …

(BALLOU, 1993). No setor atacadista, a Logística exerce um papel fundamental de “intermediário” de informações entre o fabricante e o consumidor final. Principalmente quando se trata da distribuição, da forma em que a empresa vai fazer com que o produto chegue até o consumidor final de maneira satisfatória, com rapidez e qualidade. DESENVOLVIMENTO Atacado inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços para aqueles que compram para revenda ou uso…

Dentre as atividades do mix de marketing, a distribuição (praça) apresenta-se como a menos perceptível, principalmente para a pequena empresa e mais ainda para o consumidor final. Apesar disso, é uma atividade bastante importante para a satisfação geral do cliente. Dessa forma, necessita ser bem trabalhada, não só pelas grandes companhias, mas fundamentalmente pelas pequenas, que enfrentam cada vez mais dificuldades de sobrevivência a longo prazo. Assim, precisa, de maneira efetiva,…