Canais Verticais Avon

Trade Marketing Aula 06 Relacionamento com Canais de Marketing Objetivos Específicos • Identificar as principais questões referentes à gestão dos canais de marketing. Temas Introdução 1 Relacionamento com canais de marketing Considerações finais Referências Professora Bárbara Miklasevicius Trade Marketing Introdução Para definir e implantar sua estratégia (ou projeto) de canal, uma empresa deve levar em conta os níveis de serviços esperados pelos usuários…

1. PRAÇA Praça, definido também como canal de “distribuição”, desrespeito ao caminho que o produto percorre desde a sua produção até o consumo. A distribuição compreende as atividades necessárias para que a oferta comercializada pela empresa fique acessível ao seu mercado consumidor, ela se preocupa e se refere à logística e aos canais através dos quais o produto chega aos clientes. A praça apresenta-se muitas vezes como algo menos perceptível, porém é uma atividade importante para a…

mercado: 2.1 Definir o setor ao qual a empresa escolhida e também quanto ao seu porte e participação________________________________________________ ______________________21 2.2 Definir os índices de desempenho relevantes, fazendo uma análise (vertical e horizontal) em comparação com os índices das concorrentes e padrões de mercado_________________________22 2.3 Analisar o crescimento da empresa comparando-o com o crescimento do mercado___________22 2.4 Estabelecer um rol de índices…

Processo de Distribuição. 1.1 DIMENSÕES DO PROCESSO DE DISTRIBUIÇÂO: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO E DISTRIBUIÇÃO FÍSICA O processo de distribuição pode ser classificado em duas importantes dimensões: Canais de Distribuição e Distribuição Física.  Canal de distribuição é um conjunto de organizações interdependentes envolvidas na disponibilização de um produto (bem e/ou serviço) para uso e/ou consumo. Dessa forma, entende-se canal de distribuição como sendo o conjunto de organizações…

Substitutos 3. CONCORRÊNCIA DA INDÚSTRIA( Mary Kay( Avon( Jequiti 4. COMPRADORES( Consultoras( Cliente final - Classes A e B 5. FORNECEDORES( Indústria Químicas( Indústria Farmacêutica( Universidades( Moradores da Região Amazônica( Colaboradores( Prestadoras de serviços 6. SUBSTITUTOS( Farmácias locais de manipulação( Nívea( Unilever( Procter & Gamble( Boticário 7. NOVOS ENTRANTES( Um mercado difícil de entrar pois exige canais de distribuição e logística…

Distribuição. 1.1 DIMENSÕES DO PROCESSO DE DISTRIBUIÇÂO: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO E DISTRIBUIÇÃO FÍSICA O processo de distribuição pode ser classificado em duas importantes dimensões (componentes): Canais de Distribuição e Distribuição Física. ▪ Canal de distribuição está relacionadoa ao conjunto de organizações interdependentes envolvidas na disponibilização de um produto (bem e/ou serviço) para uso e/ou consumo. Dessa forma, entende-se canal de distribuição como sendo, o…

j) 1.1 DIMENSÕES DO PROCESSO DE DISTRIBUIÇÂO: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO E DISTRIBUIÇÃO FÍSICA k) l) O processo de distribuição pode ser classificado em duas importantes dimensões (componentes): Canais de Distribuição e Distribuição Física. Canal de distribuição está relacionadoa ao conjunto de organizações interdependentes envolvidas na disponibilização de um produto (bem e/ou serviço) para uso e/ou consumo. Dessa forma, entende-se canal de distribuição como sendo, o conjunto de…

fidelizar fornecedores, valorizar produtores locais, praticar a verdade. 2.2 ESTRATÉGIA GENÉRICA Segundo o Estudo de Caso, a estratégia definida pela Natura envolve o crescimento do mercado brasileiro e latino-americano de cosméticos através do canal de vendas diretas e, para isso, a empresa busca o crescimento, capacitação e a retenção da rede de Consultoras, bem como a renovação contínua da carteira de produtos através de investimentos em inovação, assim como na eficiência…

sem sair de casa. São elas: Venda direta- Baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores em três modalidades: venda de um a um, venda de um para muitos, marketing de rede. Um grande exemplo desse tipo é os produtos Forever, Natura e Avon onde os vendedores através de vendem com catálogos. Marketing direto: Utiliza os meios de comunicações ( Tv, correio, internet, telefone) para mostra ou apresentar seus produtos. Exemplo telemarketing que vendem produtos e serviços pelo…

sete países da América Latina e na França. No Brasil, é líder no mercado de cosméticos, fragrâncias e higiene pessoal. A Natura acredita que resultados sustentáveis são aqueles alcançados por meio de relações de qualidade e, por isso, buscam manter canais de diálogos abertos com todos os públicos com quem possui contato, em um exercício contínuo de transparência. Os produtos são a maior expressão da essência da empresa. Para desenvolvê-los, mobilizam redes sociais capazes de integrar…