T Cnicas De Negocia O Cap

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora: Ionara Coelho AGENDA 1.4 Variáveis na negociação 1.5 Técnicas de Negociação 1.6 Como estabelecer as bases do relacionamento 1.7 Estratégias para a Obtenção de Ganhos Mútuos 1.8 Definição da lista de questões para negociar 1.9 Competitividade na negociação primal 1.10 Despertar competitivo e negociação cognitiva 1.11 Compreensão das fontes de poder e de persuasão 1.4 Variáveis na Negociação  Qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo: tempo, informação e poder;  Tempo: pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação=> conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo;  Informação: importantíssima para o sucesso da negociação=> quanto mais informações confiáveis as partes tem, mais distante se fica de um resultado inesperado;  Poder: capacidade de se conseguir do outro aquilo que se deseja=> pode ser pessoal ou circunstancial; 1.5 Técnicas de Negociação  Livro “Como chegar ao sim” (”Getting to yes”) dos autores Roger Fisher e William Ury)=> considerado um clássico sobre o assunto, compilando técnicas desenvolvidas por eles em Harvard;  Além de mostrar como funciona seu método de Negociação por Princípio, o livro também mostra o comportamento contra produtivo que normalmente usamos em negociações e como lidar com situações…

da ligação da chave e indicando que o circuito está em manutenção. O risco de energizar inadvertidamente o circuito é grande em atividades que envolvam equipes diferentes, onde mais de um empregado estiver trabalhando. Nesse caso a eliminação do risco é obtida pelo emprego de tantos bloqueios quantos forem necessários para execução da atividade. Dessa forma, o circuito será novamente energizado quando o último empregado concluir seu serviço e destravar os bloqueios. Após a conclusão dos…

está enganado. As instituições inglesas International Association for Contract and Commercial Management e o Huthwaite International realizaram um estudo para mapear os atributos do negociador de sucesso. Através da análise de 124 negociadores de empresas e instituições , o estudo concluiu que a negociação é uma atividade que requer capacitação e aprendizado ao longo da vida. Com base nessas questões, podemos afirmar que a negociação não é prática exclusiva dos executivos , afinal ,…

Como já vimos nas outras etapas do trabalho e em sala de aula, a negociação está sempre presente na nossa vida, diariamente lidamos com situações onde é necessária uma negociação, pode ser com o marido, filhos, na loja, no trabalho, com os amigos, enfim em diversas situações. Negociar não é algo tão simples como muitas vezes pensamos, não é um dom e sim um esforço adquirido através de práticas e algumas técnicas, é preciso se preparar, planejar, observar. Temos que ter habilidades de…

INTRODUÇÃO 3 1 SUCESSO, HABILIDADES E PAPEL DO NEGOCIADOR 4 2 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 3 ANEXOS 7 3.1OPNIÃO INTEGRANTES DO GRUPO 7 Introdução Neste trabalho veremos como se preparar e se portar durante uma negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades e consequentemente como obter o sucesso em uma negociação. w Sucesso na Negociação, Habilidades Essenciais, Papel do…

Habilidades dos Negociadores Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Tema 4 Habilidades dos negociadores Objetivos: Identificar as habilidades dos negociadores. Compreender as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. negociação. Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma 2 Habilidades essenciais dos negociadores Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhes permitam agir de maneira correta nas…

Negociadores O que difere os Negociadores das pessoas comuns?  Conforme Albrecht e Albrecht, o estilo de negociação de cada pessoa é, em grande parte, resultado dos sentimentos e atitudes experimentadas no início de suas vidas, contribuindo para a formação do perfil psicológico.  Assim, a utilização correta das habilidades poderá definir o sucesso no final da negociação. 4 Diferentes visões teóricas sobre as Habilidades dosMills Negociadores , em seu livro Negociação: a arte de…

negociadores poderão ser úteis quando se estiver negociando: A negociação apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: prepare-se cuidadosamente; focalize os interesses, não as posições; use a melhor alternativa para um acordo negociado, em vez de um recurso final; conheça suas prioridades; faça o tempo trabalhar por você; faça muitas perguntas; ouça atentamente; confirme suas necessidades; faça um teste com propostas condicionais; explore muitas opções; comece…

22/10/2013 Tema 4: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • • • • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. A importância de planejar uma negociação. Como planejar uma negociação. Habilidades essenciais dos negociadores • Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de…

a habilidade são reconhecidas como mais bem preparada para desempenhar determinadas tarefas. Chegar a um bom acordo para ambas as partes necessita de habilidades essenciais que serão fundamentais para os negociadores e para uma negociação bem sucedida. Como já vimos anteriormente à negociação faz parte de todo o nosso cotidiano desde a vida pessoal e empresarial. Profissionalmente a negociação não é uma tarefa fácil, pois suas decisões envolvem grandes valores e o futuro da…