Habilidades essenciais dos negociadores.

dedicação, assim como uma série de ferramentas pessoais e pontos fortes que lhe permitam agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. As diferentes experiências colecionadas com o passar dos anos são fundamentais para a formação do perfil psicológico. Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas, pois suas decisões envolvem grandes valores monetários e podem definir o futuro da organização. Diferentes visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores poderão ser úteis quando se estiver negociando: A negociação apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: prepare-se cuidadosamente; focalize os interesses, não as posições; use a melhor alternativa para um acordo negociado, em vez de um recurso final; conheça suas prioridades; faça o tempo trabalhar por você; faça muitas perguntas; ouça atentamente; confirme suas necessidades; faça um teste com propostas condicionais; explore muitas opções; comece alto, conceda lentamente; verifique o que ficou combinado; revise o seu desempenho; construa relacionamentos de trabalho de longo prazo; maximize o seu poder; adapte sua estratégia para atender à situação. Esses fatores apresentados de forma objetiva, em uma seqüência de dicas de atuação, podem ser traduzidas em habilidades essencialmente genéricas, resumidas em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação e adaptação. Outros quatro conhecimentos processuais, presentes nos grandes negociadores…

relacionada a termos como: aptidão, capacidade, competência e inteligência; O estilo de negociação como resultado dos sentimentos e atitudes experimentados no início da vida; Sugestões de habilidades essenciais para os negociadores: Concentrar-se nas ideias; Discutir as proposições; Proporcionar alternativas a outra parte; Ter objetividade no resolução dos problemas; Apresentar propostas concretas; Saber falar e ouvir; Colocar-se no lugar da outra parte; Ter consciência de que…

tarefas específicas, sem desconsiderar as demais. De acordo com Albrecht, o estilo de negociação de cada pessoa é, em grande parte, resultado dos sentimentos de atitudes experimentados no início da sua vida. No entanto, as experiências vividas, “colecionadas” com o passar dos anos são fundamentais para a formação psicológica desse profissional bem sucedido. Assim, negociadores experientes podem agir de maneira diferente um processo de negociação, mesmo que possuam as mesmas…

está enganado. As instituições inglesas International Association for Contract and Commercial Management e o Huthwaite International realizaram um estudo para mapear os atributos do negociador de sucesso. Através da análise de 124 negociadores de empresas e instituições , o estudo concluiu que a negociação é uma atividade que requer capacitação e aprendizado ao longo da vida. Com base nessas questões, podemos afirmar que a negociação não é prática exclusiva dos executivos , afinal ,…

definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 7. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. …

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE TAUBATÉ – UNIDADE 1 Administração – 1º Semestre de 2011 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – 2º BIMESTRE Taubaté 2011 Grupo ALINE BARROS R.A. - 1158371448 ANDERSON LUZ R.A. - 1107309662 BRUNO BRITO R.A. - 2505003692 ELISEU PIRES R.A. - 1158390271 JEFFERSON NOBRE R.A. - 1107319251 JÉSSICA NOBRE …

mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3 Como a abordagem sistêmica define a empresa? 4 Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 5 Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 6 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 7 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 8 Qual a…

Capítulo 5 As Habilidades essenciais dos Negociadores 5.1 Identificando as Habilidades essenciais dos negociadores As Habilidades dos Negociadores podem ser definidas como sendo a ferramenta necessária para o sucesso dentro e fora das organizações, bem como, definir ações corretas, evitando conflitos e objetivando resultados. Grandes Negociadores desenvolvem habilidades ao longo de sua carreira profissional, mediante as vastas experiências e dedicações nos processos de Negociação que…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM Curso: Ciências Contábeis Período Letivo: 2011/1 Semestre: 1º Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Carolina Lino Martins. Processo de Negociação como Sistema de Transformação Sistema pode ser definido, em termos precisos, como: uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. As duas concepções de…

pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-dia. Aptidão, capacidade, competência e inteligência. 2. Escreva Certo ou Errado: • Uso do silêncio para forçar a outra parte a Compartilhar informações, faz parte de uma Negociação não convencional. (correto) • Os negociadores não convencionais utizam-se de Zombarias para provocar reações emocionais. (correto) • Os negociadores convencionais aliviam a tensão e Reforçam a confiança através da confirmação dos …