Barreiras à Negociação

ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. Resposta: Entradas – as influências as quais a negociação está sujeito. Processo – a negociação em si, o processo de transformação das entradas e saídas. Saídas – resultados da negociação, acordo ou não. Questão 2. (0,1875) (Tema 2) Escreva sobre as barreiras…

23/10/2013 Tema 2: A Importância da Comunicação na Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e

Tema 02 Questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: As barreiras impostas em um processo de negociação são denominadas Barreiras de Ruídos. Essas barreiras são caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação. As barreiras de ruídos são classificadas em três grupo: * Barreiras Físicas – Fatores físicos…

resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R: 1- Verificar o ambiente em que está inserido, o ambiente representa tudo àquilo que está fora do “sistema de negociação”, isto é tudo aquilo que está fora do controle do sistema. O negociador deverá caracterizar esse ambiente da negociação para ter uma visão do…

Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Questionário Questão 1 Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. Resposta: • Verificar o ambiente em…

|Disciplina |Técnicas de Negociação | | | | | | |Tema 02 Questão 07 | |Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes

23/10/2013 Tema 2: A Importância da Comunicação na Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 2 - Comunicação na Negociação Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos: • Conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica; inter-relacionar estes três conceitos; analisar a comunicação no ambiente empresarial; compreender o planejamento integrado de comunicação. Conceito de Negociação •Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável …

Administração Período letivo: 2011 Semestre: 1° Disciplina: Técnicas de negociação Tutor Presencial: Cristiane Ap Martines. Professoras EAD: Renata Machado Lago. Carolina L Steff Mateus dos Santos. RA: 789045 Questão 1.Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes…