barreiras na negociacao

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. Na negociação competitiva, existe uma oferta e uma contraoferta. Sendo que no fim sempre se chega a um acordo. Deixando ambas as partes pouco satisfeitas. Nesta competição, existem os fortes e os fracos. Os fortes são briguentos, imponentes, e querem ganhar a todo custo. Já os fracos, são mais maleáveis, às vezes cedem por pressão. Nesta negociação temos o jogo do ganha-ganha, eles fazem ofertas uns aos outros, porem tem ganhos mútuos, ou seja, os dois ganham. Nem um dos dois, ganha sozinho. Sendo assim, dificilmente chega-se a um objetivo, pois cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que isso traga insatisfação da outra parte. Na negociação competitiva, utilizam-se as informações que possuem como armas evitando revelar o que pode comprometer ou fragilizar sua posição, estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas. 1.2 CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADOR COMPETITIVO O negociador deve ter em mente que a…

As barreiras impostas em um processo de comunicação são: Barreiras pessoais, barreiras físicas e as barreiras semânticas. As barreiras pessoais, são as interferências causadas por pessoas no processo, como emoções, valores,interesses, níveis de conhecimento ETC. As barreiras físicas, são as interferências causadas pelo ambiente, barulho, iluminação, calor, ETC. As barreiras semânticas, são as interferências causadas pelos significados diferentes que pode ter uma palavra ou gesto de…

1 - Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: São varias a barreiras existentes em um processo de negociação as principais são: interferências causadas por pessoas envolvidas (ex: emoções, estresses, estado físico, etc.), interferências causadas pelo ambiente (ex: barulho iluminação, calor, etc.) essas barreiras implicam em negociações entre grandes empresas na falta de…

Atividades avaliativas – Técnicas de negociação Tema 2. Questão 7 – Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Resposta: As barreiras impostas em um processo de negociação são as seguintes: Barreiras físicas: São as barreiras que interferem no processo de negociação tanto por motivos de comunicação como do ambiente onde ocorre a negociação. Barreiras pessoais: São as…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES AVALIATIVAS Administração a Distância DATA: 19/04/2011 Técnicas de Negociação: Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Atividades avaliativas: 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R: Verificar o…

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Introdução A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: • "Negociação é o uso…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Carolina Lino Martins | |Tema da aula: | |Tema 2 Comunicação na Negociação …

intensiva e permanente buscando a competitividade. 28/04/11 – Técnicas de negociação Atividade Avaliativa Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: Barreiras pessoais: barreiras feitas pelas pessoas (1 pessoa). Barreiras físicas: causadas pelo ambiente ex: barulho Barreiras semânticas: Significado diferente para o receptor Barreiras organizacionais existentes em…

Tema 01 (Sem Questão) Tema 02 (Questão 07) - Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: As barreiras impostas em um processo de negociação são conhecidas como barreiras de ruídos. Essas barreiras caracterizam um conjunto de fatores que juntos ou separados podem prejudicar ou impedir uma negociação. Essas barreiras podem ter uma grande influência na comunicação entre duas…

Técnicas de Negociação Tema 2 – Questão 07 pág. 22 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de negociação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas. As barreiras impostas em um processo de negociação são denominadas Barreiras de Ruídos. Essas barreiras são caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação. As barreiras de ruídos são classificadas em três grupo: *…