Contabilidade

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)
Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.

Resposta: Entradas – as influências as quais a negociação está sujeito. Processo – a negociação em si, o processo de transformação das entradas e saídas.
Saídas – resultados da negociação, acordo ou não.

Questão 2. (0,1875) (Tema 2)
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

Resposta: Barreiras pessoais; Barreiras físicas; Barreiras semânticas; Barreiras organizacionais existentes em negociações entre executivos.

Questão 3.(0,1875) (Tema 3)
Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação?

Resposta: As informações podem ser utilizadas de maneira necessária de estabelecer uma conexão entre: negociação, visão sistêmica e comunicação. O desafio é estabelecer um acordo satisfatório para as partes envolvidas em uma negociação, por conta da existência de diferentes idéias, necessidades, percepções e visões do mundo. A habilidade de entender e ser entendido tem q ver com saber escutar e transmitir idéias, que é a essência de um bom processo de comunicação e, por conseqüência, da própria negociação.

Questão 4. (0,1875) (Tema 4)
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).

Resposta: Na negociação, se dá pela capacidade de estar atento em diversos fatores que envolvem essa negociação, exemplo: bom relacionamento, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, ter boa comunicação, procurar informações da parte e de seus interesses.
Na realidade não existe um estilo ideal, o que existir é um estilo mais adequado para uma