Avon Consultoras

1969 por Antônio Luiz Seabra, hoje está presente no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru, Venezuela e França, com planos de expansão para os Estados Unidos da América. O número de colaboradores, ultrapassou os 5 mil em 2007, e o de consultoras estimado em 1,5 milhão. Em 2007, a companhia investiu cerca de R$ 108 milhões em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, consagrando-se como a empresa de cosméticos da América Latina que mais investe nessa área. Para desenvolver…

que as consultoras de produtos não possuem vínculo empregatício com a empresa e também não é necessário um local para exposição dos produtos, como uma loja, por exemplo, já que são utilizados os catálogos. A empresa oferece centenas de produtos de beleza/higiene/perfumaria, divididos em oito linhas, além dos produtos para casa. A renovação da carteira de produtos com o objetivo de oferecer mais opções ao consumidor também é uma estratégia de venda e crescimento da empresa. As…

prazo de entrega. Uma parte da evolução da margem de EBITDA no semestre veio de ganhos importantes no "ciclo dos pedidos" (tempo de entrega dos produtos), segundo Pedote. Colaborou para isso a participação dos pedidos feitos pela internet pelas consultoras - a participação era de 30% há 3 anos e agora é de 84% via internet. EXTERIOR A Natura espera que, em três anos, 50% do faturamento das operações internacionais na América Latina seja proveniente de produtos fabricados fora do Brasil.…

Paulo e Distrito Federal. Além do Brasil, a empresa está presente também na Argentina, no Chile, no México, no Peru, na Venezuela e na França. A distribuição dos produtos é realizada por meio da venda direta, com o envolvimento de mais de 617 mil Consultoras e Consultores. Considerando a presença em todos os mercados em que atua, a empresa possui atualmente mais de 5 mil colaboradores envolvidos diretamente com sua produção. As atividades da empresa são guiadas por uma forte cultura…

diferenciação A estratégia definida pela Natura envolve o crescimento do mercado brasileiro e latino-americano de cosméticos através do canal de vendas diretas. Para isso, a empresa busca o crescimento, capacitação e a retenção da rede de consultoras. A renovação contínua da carteira de produtos através de investimentos em inovação, assim como na eficiência operacional (que resulta no aumento da escala de produção) são outros pontos que compõem sua estratégia na construção da…

tradicional: a Natura (assim como a Avon) consegue livrar-se das penosas negociações do business to business, em torno de questões como preço e política comercial, a que são obrigadas concorrentes como a P&G, a Gessy Lever e a L Oréal. "Com a prática de estoques baixos, o varejo tradicional tende a trabalhar apenas com os itens de maior rotatividade, deixando de lado o restante da linha", afirma Passos. "Com a rede de consultoras há um melhor balanceamento das vendas." Avon A operação…

de produtos e canais de distribuição, aparentando não dar importância para a aproximação do concorrente do grande diferencial da Natura que é a sensação de personalização dos produtos associada à interação com a natureza. Para exemplificar temos a Avon, que em seu catálogo já apresenta uma linha de produtos à base de ervas naturais e frutas, introduzindo produto similar ao da Natura com preço bem mais atraente, além de utilizar nas campanhas artistas consagrados, sugerindo sofisticação…

Natura tem oito centros de distribuição no Brasil e seis nas operações internacionais, sendo 1,6 milhões de consultoras em todo o mundo. Segue a baixo o organograma da empresa (figura 01) Figura 01: organograma da empresa Natura Fonte: www.natura.com.br/organograma_daempresa . 2. Estrutura da área de marketing A Natura possui 7.000 colaboradores e 1,6 milhões de consultoras por todo Brasil. Os produtos são produzidos no Brasil com matéria prima natural retiradas do norte do Brasil

certificações de ISO 9001 e 14001 foram mantidas. A Natura é uma indústria de cosméticos e produto de higiene pessoal, que tem como forma de comercialização a venda direta. Com o objetivo de estreitar o relacionamento com consultoras e consultores, ampliaram o modelo Consultora Natura Orientadora (CNO). Para a Natura, a rica biodiversidade brasileira representa uma grande vantagem competitiva e, como uma de suas estratégias de negócios, vem investindo no desenvolvimento de…

nas vendas de modo direto, por meio de consultoras que levam os produtos até as mãos das consumidoras. Hoje a Natura é uma das maiores empresas do Brasil no segmento de cosméticos e a maior no segmento de venda direta. Fazem parte da rede Natura, 7 mil colaboradores, 1,6 milhão de Consultoras Natura, 14 mil Consultoras Natura Orientadoras (CNOs) e mais de 100 milhões de consumidores, chegando em 58% dos lares brasileiros pelo menos uma vez ao ano. Avon Avon é uma empresa Americana,…