Avon Consultoras

informações institucionais sobre a empresa, seus produtos e seu composto de marketing. E através do atendimento on-line foi feito um questionário com uma colaboradora da empresa, para sanar dúvidas referentes à linha Ekos. Além de pesquisas com uma consultora Natura. Como método de pesquisa, houve um estudo em livros e artigos para aprimorar o conhecimento referente ao mix marketing. 3. HISTÓRICO DA EMPRESA A Natura…

2ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS De acordo com as informações divulgadas pela Natura cosméticos s/a, nota-se que a empresa utiliza com maior foco a estratégia de liderança em custo, pois o modelo do canal de distribuição de vendas direta por consultoras sem vinculo impregatícios, faz com que as despesas com vendas reduzam significativamente, assim como as despesas operacionais relacionadas. Mas de acordo com o mercado no Brasil, esta vantagem deve se retrair, pois a crescente demanda…

nos dois últimos anos, estimulando o contínuo investimento nos programas de pesquisa e desenvolvimento”. Segundo os referenciais básicos de Porter, as forças competitivas são: Rivalidade: a Natura tem como concorrentes Avon, L’Oréal e Nívea, estando atrás apenas da Avon que entrou no mercado 10 anos antes. Por ter esses gigantes do setor de cosmético global como concorrentes, a estratégia da Natura de Diferenciação e investimento em produtos vinculados ao Brasil e a natureza é a…

higiene pessoal ,geralmente pertencendo a classe social C ,tendo de 1 a 3 salários mínimos ,comprometendo de 5 a 15 % da sua renda aos produtos e serviços .Sendo clientes fieis a meses subsequentes ,sendo realizado a compra por meio de catálogos consultoras a modo domicilio . b) A evolução do mercado cosmético no Brasil . A história dos produtos de limpeza e cosmético no brasil começou por volta de 1801 quando D.João VI autorizou o funcionamento de fabricas de sabão no…

Vila Mariana em São Paulo. Abordando uma incrível maneira de vender seus produtos e logo após foi lançado o primeiro catalogo Natura que continha informações sobre os produtos e sua forma de uso,transformou-se em uma ferramenta importante para as consultoras e consultores no atendimento de seus clientes. Uma idéia brilhante já que os consultores vendem os produtos através dos catalogo e não tem vinculo empregatício o que faz com que os lucros sejam ainda maiores,esses consultores ganham…

oferecer algo considerado único pelos seus clientes. A Natura apresenta exemplo na aplicação das três estratégias citadas por Porter quando observamos o uso da tecnologia de informação, em especial da Internet, como meio de relacionamento com as consultoras, “define-se como um diferencial da companhia”. Apesar do forte investimento em tecnologia, o que permite à empresa uma excelente eficiência operacional, a estratégia da empresa está centrada na diferenciação dos seus produtos em…

estudos de segurança e eficácia de ativos, tratamento de pele e novos materiais de embalagens. Dispõe, além disso, de 22 Casas Natura, em todos os países onde dispõe de operações próprias. Estes espaços servem de apoio ao trabalho e capacitação das consultoras e permitem que os consumidores conheçam os produtos da empresa. Segmentação: Comércio atacadista de cosméticos e produtos de perfumaria de perfumaria Visão: A Natura, por seu comportamento empresarial, pela qualidade das relações…

milhões de reais, um crescimento de 88% sobre 2009. No mesmo ano contabilizou 160 mil consultoras. No SBT a marca teve um programa de televisão dedicado aos seus produtos, Ganhe mais dinheiro com Jequiti, o programa saiu do ar em maio de 2011. Atualmente o SBT exibe o programa Roda a Roda Jequiti, em que os clientes e consultores ganham premidos. Sobre os concorrentes: Avon Em 2003 Avon iniciou sua atuação no Brail. Seu fauramento é de US$9 bilhões (2012).…

Etapa 5 Nova York - Os negócios da Avon Products mostraram sinais de vida ao final de 2012, no momento em que a companhia de beleza reverteu o declínio das vendas em mercados importantes como Brasil e Rússia, impulsionada por mais representantes de vendas e cortes de custos. As ações da Avon subiram mais de 18 por cento no início desta terça-feira, os maiores níveis desde que a concorrente menor Coty retirou uma oferta não solicitada para comprá-la. A Avon vem lutando há anos com a diminuição

atratividade do portfólio. Desenvolveram também outras embalagens com ciclos de vida mais curtos e melhor biodegradabilidade. Canais de Vendas A Natura tem seu crescimento contínuo baseado na venda direta, de porta-em-porta, através das famosas “consultoras” (são mais de 1,5 milhão delas espalhadas por todo o país). A empresa está criando um projeto piloto para lojas físicas. Na verdade, não serão lojas comuns de varejo, mas sim quase showrooms da marca, as famosas “lojas-conceito”. O…