Autores Lewicki Saunders E Minton

|dos trabalhadores e das condições de | | | | |trabalho. | Em “Como chegar ao sim” (FISHER; URY, 1985) os autores apresentam a negociação como sendo um processo de comunicação bilateral tendo como objetivo: a) Influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. b) Produzir benefícios duradouros a todos os participantes. c) Chegar a uma decisão

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores…

chamam de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Assim, o processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a par r dos objetos que compõem o “sistema negociação”. Há diferentes visões e focos principais dos autores que estudam o tema negociação. Alguns se focam nas variáveis básicas do processo, outros dão atenção especial às questões da comunicação, alguns ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras e outros, ainda, tem…

fundamentais e indispensáveis, o negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma metodologia de negociação e ter profundo conhecimento do seu negócio. “Negociação uma estratégia de administração de conflitos ( Lewick, Saunders e Minton 2002)” Durante o processo de negociação, o negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe auxilie, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas. Um negociador hábil sabe comunicar e ouvir o outro lado…

propósitos, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto, existindo diferentes definições de negocição, vejamos o que os autores abaixo concluem: (Cohen, 1980) "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". (Nierenberg, 1981) "Negociação é um…

Falaremos sobre a negociação e sua aplicação prática, a partir de um roteiro de preparação para negociações salariais, abordando como podemos nos planejar e quais argumentos usar para conseguir o aumento salarial. Veremos também os vários conceitos de autores diferentes sobre a negociação, como acontece o processo de negociação, suas variáveis básicas, as habilidades que um negociador necessita, como também os 11 pontos centrais da negociação. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES…

O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de…

resultados estes que vão de encontro à não existência de evidência satisfatória acerca da relação entre sexo e a eficácia negocial, apesar dos homens possuírem uma percepção diferente das mulheres sobre a situação conflitual (Pinkley, 1990). O mesmo autor refere, ainda, que há uma relação positiva entre a eficácia negocial e a Extroversão e a Conscienciosidade. Como refere Cunha (2000a), as investigações realizadas nas últimas cinco décadas chegaram a um modelo de cinco factores, onde…

....... 08 4.1 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO(ETAPA 02)............................................. 09 4.2 REALIZAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO(ETAPA 02).................................................... 11 5. NEGOCIAÇÃO VISTA POR ALGUS AUTORES(ETAPA 03)............................. 12 6. O SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO (ETAPA 4)........................................................ 14 7. CONCLUSÃO....................................................................................

drama de um policial especialista em negociar com bandidos e seqüestradores, interpretado pelo autor Samuel L. Jackson, (Time Warner, 1994) durante o processo ao qual se prolonga os acontecimentos, temerosos e delicados, o personagem negocia a proposta de ter acordos, tentando acalmar os ânimos tanto das vitimas como do oponente, para que possa manter sobre controle a situação, de acordo com alguns autores definem, negociação como: “Um processo de comunicação bilateral, com o objetivo…