Tecnicas

O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itensTema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do produto, ter foco, ter as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Tema 05 Questão 06 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Tema 06 Questão 6 Descreva alguns exemplos práticos envolvendo questões éticas nas organizações. Para isso, faça um quadro com duas colunas, na primeira descrevendo os principais envolvidos (família, empresa, trabalhista, política e outros) e, na outra coluna, os tipos de negociação possíveis de cada envolvido. Busque outros exemplos além dos apresentados no Livro-Texto. Tema 07 Questão 9 Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores?Tema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do…

objetivos: •Definir objetivos ou resultados a serem alcançados. O planejamento para a negociação •Definir meios para possibilitar a realização de resultados. •Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada. •Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza. 3 14/11/2013 O planejamento para a negociação •O processo de negociação, por natureza, é marcado pela incerteza. •O planejamento da negociação…

não se limite apenas á proposta e contra proposta. Outro aspecto muito importante abordado pelos autores é que ter uma melhor alternativa para um acordo negociado, (BATNA) termo em inglês para best alternative to a negotiated agrément, pode dar uma imensa vantagem com relação á empresas que não tenham uma BATNA tão atraente, mesmo que talvez seus valores e prazos não sejam tão interessantes quanto do outro concorrente. Desde que os negociadores deixem explícitos durante a negociação…

Identificando as variáveis básicas do processo de negociação O estudo do tema negociação deveria passar pelo desenvolvimento de conceitos e de modelos que tenham por objetivo descrever e explicar o processo de negociação de ama maneira mais pratica,considerando também suas variáveis básicas.Nesse sentido,este capitulo procura caracterizar e identificar as diferentes visões de diversos autores sobre as variáveis poder,tempo e informação. * O papel da variável poder no…

objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; 8 O planejamento para a negociação Definir meios para possibilitar a realização de resultados; Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada; Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza. 9 O planejamento para a negociação O processo de negociação, por natureza, é marcado pela incerteza; O planejamento da negociação com o propósito…

recebida de maneira errada. Tema 3 – Questão 7 pág. 28 Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação? O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários a negociação. Tema 4 – Questão 7 pág. 32 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e…

seus diversos objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; 9 O planejamento para a negociação Definir meios para possibilitar a realização de resultados; Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada; Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza. 10 O planejamento para a negociação O processo de negociação, por natureza, é marcado pela incerteza; O planejamento da negociação com o…

meio continuo aonde os acontecimentos parecem suceder-se em momentos que não podem voltar, ou seja , um plano deve ser criado para atender as necessidades especificas de um individuo.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Para ser um bom negociador você primeiro precisa conhecer o produto a ser negociado., ter ética, habilidade para resolver situações e principal um…

atentos em diversos fatores que envolvem essa negociação como por exemplo: ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, dentro do consenso entre os negociadores, soluções de conflitos e diferenças individuas ou pessoais,desse modo, poderá chegar a negociação do ganha –ganha , as variáveis básicas que qualquer individuo em uma…

Questão 7 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente . R Em minha opinião diferença mais significativa entre os dois negociadores é que enquanto o negociador convencional usa questões que termina abertamente os negociadores não convencionais usa de equívocos compreendendo mal a outra parte atráves de reformulação de um erro, forçando a outra a esclarecer sua posição e acrescentar alguma…