Autores Lewicki Saunders E Minton

guide to negotiation strategies and tactics. New York: T. Crowell. 1974. LAX, David and SEBENIUS, James. The manager as negotiator. New York: The Free Press. 1986. LEVICKI, Roy J., SAUNDERS, David M. and MINTON, John W. (Org.). Negotiation: readings, exercises and cases. 3rd ed. Boston: Irwin/McGraw-Hill, 1999. LEWICKI, Royl. Fundamentos da negociação. São Paulo: Artes Médicas Sul Ltda., 2002. MARTINELLI, D.P., ALMEIDA, A P. Negociação e solução de conflitos: do Mestrado apresentada ao…

Paulo: Saraiva, 2004. DEUTSCH, Karl Wolfgang. Analise das relações internacionais. Brasília, DF: Editora UNB, 1978. SOCIOLOGIA JURÍDICA E ANTROPOLOGIA EMENTA: Fundamentos e distinções teórico-metodológicas entre sociologia e antropologia. Autores clássicos: Marx, Durkheim, Weber e Mauss. Noções do conceito de pessoa, sociedade, natureza e cultura. A sociologia e antropologia e a emergência de direitos no campo jurídico. Correntes contemporâneas do pensamento sociológico e…

Conflitos disfuncionais são de cunho comportamental, muitas vezes ligado a antipatias, não aceitações, inflexibilidade, etc. Já os conflitos funcionais agregam valor ao grupo, merecendo atenção para que a reflexão seja promovida. Visões de Robbins Esse autor conceitua três visões que lidam com os conflitos. Vejamos: • Visão Tradicional: conforme essa visão, todo conflito é ruim, devendo ser evitado. Trata-se de uma disfunção resultante de falhas de comunicação, falta de aberturas e de…

impõe e torna-se tirânico. Precisa aprender: humildade e escutar os outros. Consolidado a partir de formulação de Luiz A. Junqueira. Distribuição percentual dos tipos de negociadores brasileiros a partir de pesquisa realizada pelo autor durante 3 anos em 50 cursos e seminários (universo de 115 entrevistados das áreas gerencial e operacional). Analítico Apoiador Líder/ Catalisador Controlador 51% 43% 4% 2% 16. BASE REATIVA Se você encontra…

Universidade anhanguera – Uniderp Centro de educação a distância CadeRno de atiVidades administRação CooRdenação Mônica Ferreira Satolani aUtoRes Silvana Progetti Paschoal Sisti Alice Sueiro de Figueiredo Fernando Faleiros de Oliveira Katyuscia do Carmo Campos Jefferson Espindola Levy Dias Josiane Costa Cintra Henrique da Costa Val Gomide Baroli Wilson Correa da Silva 2010 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CAMPUS I Chanceler Ana Maria

de conflitos. Perfil do negociador. Relações humanas. Planejamento da negociação. Estratégia em negociação. Influenciador. Modelos de negociação Bibliografia Básica: BAZERMAN, Max H. Negociando racionalmente. 2.ed. São Paulo: Atlas, 2008. LEWICKI, Roy J. Fundamentos da negociação. 2.ed. Porto Alegre: Bookmam, 2002. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2.ed. São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia Complementar: FERREIRA, Gonzaga. Como usar a…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Caderno de Atividades Administração Coordenação do Curso Mônica Ferreira Satolani Autores Décio Henrique Franco Fernando Faleiros de Oliveira Jefferson Levy Epíndola Dias Katyuscia do Carmo Campos Luciano Gamez (org.) Marcio Luis Carreira Yaeko Ozaki Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Reitor Guilherme Marback Neto Vice-Reitora Heloisa Helena…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Caderno de Atividades Ciências Contábeis Coordenação do Curso Iara Sônia Marchioretto Autores Décio Henrique Franco Fernando Faleiros de Oliveira Jefferson Levy Epíndola Dias Katyuscia do Carmo Campos Luciano Gamez (org.) Marcio Luis Carreira Yaeko Ozaki Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Reitor Guilherme Marback Neto Vice-Reitora Heloisa Helena…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Caderno de Atividades Curso Superior de Tecnologia em Logística Coordenação do Curso Jefferson Levy Espindola Dias Autores Décio Henrique Franco Fernando Faleiros de Oliveira Jefferson Levy Espindola Dias Katyuscia do Carmo Campos Luciano Gamez (org.) Marcio Luis Carreira Tamara Martins Vanini Yaeko Ozaki Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Chanceler Ana Maria Costa de Sousa…

s b t l ãi oa P CA ada d td eed r i e nv oi s 1 Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Caderno de Atividades Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública Coordenação do Curso Jefferson Teruya de Souza Autores Décio Henrique Franco Fernando Faleiros de Oliveira Jefferson Levy Espindola Dias Katyuscia do Carmo Campos Luciano Gamez (org.) Marcio Luis Carreira Tamara Martins Vanini Yaeko Ozaki Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de…