Técnicas de Negociação - Atividade 7

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos dizer que, analisando o posicionamento do empregado, o insucesso parcial tem origens prováveis: I – Na cronologia aplicada. II – Nos aspectos culturais. III - Na forma de condução do processo. IV – Nos aspectos pessoais. Resposta Selecionada: Corretae. II ou IV Resposta Correta: Corretae. II ou IV Feedback da resposta: A análise da situação elimina as questões de tempos e de processo, já que é dito que não há pressão sobre o empregado: significa que ele tem espaço para se colocar mais ou menos livremente. Restam as questões culturais os pessoais. Na primeira hipótese, pode haver a crença de que se deve pedir “pouco” para não irritar o “patrão” ou que seu valor é “baixo”, perante a organização. Na segunda opção, sempre há a hipótese da falta de preparação para a condução da negociação, o que faria com que o empregado não tivesse base para retrucar o que lhe era oferecido. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Henry Kissinger, Secretário de Estado no Governo de Richard Nixon, era um mestre em negociar. De acordo com um relato, certa vez recebeu de seu chefe de gabinete um informe sobre um aspecto da política externa. Quando Kissinger recebeu o relatório, ele simplesmente perguntou: "É este seu…

Pergunta 1 Ao se tomar uma decisão é preciso se considerar detalhes e sutilezas nas colocações. Quando a outra parte de uma negociação se manifesta perguntando “esta é sua melhor oferta?” ou afirmando “isso não é bom o suficiente”, estas posições diferem porque a segunda emite um parecer explícito sobre a insatisfação com a oferta recebida. Neste caso, o uso do primeiro posicionamento se justificaria pela tentativa de se: Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente, criando uma…

opção por “fazer-se de bobo”, dentro de uma negociação, NÃO VISA: Resposta Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente com nosso poder. Resposta Correta: e. Intimidar o oponente com nosso poder. Feedback da resposta: A intenção do negociador que se faz de bobo é explorar a autoconfiança da outra parte, que pode ser estimulada pela sensação de falso domínio da situação. Desta forma, quem usa esta tática jamais tem o interesse de amedrontar ou intimidar seu oponente.…

ATIVIDADE 7 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático, Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente…

aparentou não se satisfazer com o que era oferecido, o que caracteriza o uso de uma tática genericamente referenciada como “isso não é bom o suficiente”. Mas se deve ser criterioso o suficiente para que não se pressione a contraparte além dos seus reais limites, o que poderia causar a interrupção definitiva da negociação, pela percepção verdadeira ou falsa de que nada que fosse oferecido atenderia os interesses do outro negociador. Quanto às demais alternativas, o texto não apresenta…

Atividade Colaborativa Aula-tema 7 – Negociação coletiva e greve. Dissídio individual e coletivo. SUMÁRIO Relações Sindicais e Negociações Trabalhistas INTRODUÇÃO 1. Sujeitos das Relações Coletivas 2. Funções da Negociação Coletiva 3. Modelo Sindical Brasileiro/Direito Coletivo do Trabalho 4. Conflitos Individuais e Coletivo 5. Negociação Individual e Coletiva do Trabalho 6. Convenção Coletiva e Acordo Coletivo/Negociação Coletiva 7. Representação dos…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Roteiro de atividades Data da aula: Curso: 04/03/2011 Período Letivo: 2011/1 CST em Gestão de Recursos Humanos 1º Semestre: Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Tema da aula: Teleaula 1 – TEMA 1 Abordagem sistêmica da negociação e seu processo. O tema da nossa teleaula aborda os conteúdos situados nos capítulos 1 e 2 do PLT. Neles, você observará que a negociação deve ser observada sob…

ROTEIRO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 14/03/2011 Período Letivo: 2011/1 CST em Gestão de Recursos Humanos Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 2 Comunicação na negociação – TEMA 3 Variáveis básicas da negociação. Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é importante no processo de negociação. Nesse…

ATIVIDADE AVALIATIVA - QUESTIONÁRIO Curso Curso Superior de Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1 Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Nome Aline Tostes Palma Nome Professor EAD Pedro Hiane Nome Aluno (a) Nome Julio Cesar Vareiro Lopes RA 205626 ORIENTAÇÕES  Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.  Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (. doc.), contendo: 1) Seu nome e seu…

Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância GABARITO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 11/04/2011 Período Letivo: 2011/1 CST em Gestão de Recursos Humanos Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de Negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 7 Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos Conteúdo abordado: Aborda os conteúdos do capítulo 9 do PLT. Neles, você observará que o uso apropriado dos tipos…