As Taticas De Negociação

COMO CHEGAR AO SIM: A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES I O PROBLEMA Não Barganhe com as Posições O livro Como chegar ao Sim discorre sobre várias negociações diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. Ele oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas, enfim a tudo…

DE NEGOCIAÇÃO NOME: RA: Campinas/SP 2015 ESAMC EDUCACIONAL 1. INTRODUÇAO Técnicas de negociação basear-se na definição de buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. o ser humano negocia diariamente seja na vida profissional, pessoal, técnica,biológica e etc. . Abordo neste texto alguns conceitos de negociação para a melhor compreensão do assunto. 2. CONCEITOS IMPORTANTES EM UMA…

Várias vezes 4. Sempre 1-)Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1)/ (2) (3) (4) 2-)Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. (1)/ (2) (3) (4) 3-)Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. (1) (2)/ (3) (4) 4-)Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. (1) (2) (3) (4) 5-)Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos. (1) (2) (3) (4)…

Técnicas de negociação – tema 1 Questão 1- (C) ; questão 2- (B), questão 3- (D), questão 4- (A), questão 5- (A). Questão 6 – R: Restritivo- age de acorodo com seus interesses, sua tática é impor medo. Ardiloso: cuidadoso, evita contato entre os negociadores, sua tática é abstenção, adiantamentos e atrasos. Amigável: relacionamento de confiança, sua tática: cordialidade e paciência. Confrontador: cooperativo e questionador, sua tática: colaboração e confronto. Questão 7 – R: preocupação é

Universidade Anhanguera Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Desafio Profissional Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Prof. EAD André Wander da Silva Almir da Silva – RA 8544929439 Débora Barbieri Lima –RA 8511885088 Luiz Jose Leite da Silva – RA 8744154877 Ricardo de Oliveira Preto – RA 129957579 Weslley Pereira de Andrade – RA 8979212264 Yoshio Nishimura –RA 9904009616 Campinas / SP 2014 Almir

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL DESAFIO PROFISSIONAL PROFESSOR-TUTOR EAD - Juazeiro-BA, Junho de 2014. SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL -

pressão, mesmo pessoas simpáticas e sensatas podem transformar-se em oponentes irritados, intratáveis. As negociações podem ficar empacadas ou não dar em nada, consumindo nosso tempo. Situações como essas precisam de mais que uma simples técnica de negociação. Como lidar com uma pessoa que se recusa a escutar? Alguém que tem um acesso de raiva a fim de que os outros façam exatamente o que ele quer? Alguém que lhe diz: “É pegar ou largar!”. Como lidar com uma pessoa que o interrompe…

alteração radical no seu sentido: "Eu sempre ganho. Você sempre ganha. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Esta é a negociação eficaz, ou seja, a negociação ganha/ganha. E, nos dias de hoje, com a maior interdependência entre pessoas, empresas e instituições, a busca de parcerias, a terceirização e outras formas conjuntas de se obter qualidade e produtividade, a negociação eficaz é, não somente "uma boa idéia", mas sobretudo uma necessidade. O que é o ganha/ganha ?…

Gerenciamento de Crises: aspectos operacionais Este módulo é dividido em 5 aulas: • Alternativas táticas • Perímetros táticos • Organização do cenário • Operação e organização do posto de comando • Dificuldades no teatro de operações Ao final do estudo deste módulo, você será capaz de: • Listar as alternativas táticas existentes na doutrina de gerenciamento de crises; • Descrever cada uma das alternativas táticas existentes na doutrina de gerenciamento de crises estabelecendo o…

1= nunca 2= às vezes 3= várias vezes 4= sempre Teste de Hindle 1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. 2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. 3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. 4- Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. 5- Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos. 6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em…