As Sete Habilidades Do Bom Negociados

apresenta-se um roteiro para negociação de aumento salarial, abordando-se os conceitos atuais de negociação, os passos que devem ser observados no processo, como planejamento, comunicação e habilidades do negociador, além das variáveis que as influenciam. PALAVRAS-CHAVE: Negociação, roteiro, salário, habilidades, planejamento. SUMÁRIO…

o ambiente ideal para exercitar aquilo que foi objeto de estudos durante todo o curso. No primeiro momento ao desenvolver o estágio na empresa pude realizar atividades para o meu crescimento no campo administrativo, que contribuiu com minhas habilidades profissionais. É de fundamental importância planejar e desenvolver estratégias para lidar com os pontos fracos e fortes de uma empresa, a teoria e a prática nos leva a descobrir como solucionar cada problema dentro da organização. A…

- TEXTO 3: HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES...17 4. CONCLUSÃO.....................................................................................................................18 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................19 1. INTRODUÇÃO Ao falarmos de técnica de negociação nos faz entender a necessidade que precisamos no ato de negociar alguma coisa, ou seja, ter um domínio sobre o que está sendo negociado,…

Gestão de Recursos Humanos – Professor Anderson Lopes Ementas Uma Abordagem sobre paradigmas; As necessidades humanas; Os princípios da comunicação; As formas de comunicação e relacionamento; Condições para uma boa negociação; Características de um bom negociador; Suposições que diminuem seu poder de negociação (paradigma da negociação); Fatos que diminuem o poder do interlocutor; Regras importantes para uma negociação eficaz; A pressão do tempo; Planejamento e execução do processo de…

de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Se você ouve atentamente sem interrupções, absorve informações importantes que pedem ser utilizadas na negociação. Desenvolver um espírito negocial é possível que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao…

......07 Anexos Introdução Pedir um reajuste salarial é um pouco difícil, para qualquer funcionário, pois não existe uma forma bem sucedida para isso, mas podemos usar algumas técnicas de negociação, onde a nossa moeda de troca será as nossas habilidades e os benefícios que estamos trazendo para empresa onde estamos trabalhando. Para chegarmos até o nosso chefe devemos levar em conta alguns critérios como, por exemplo, se eu mereço um aumento, pois não podemos pedir um reajuste somente…

positiva, se for racional e controlada, ou negativa, se não tiver nem um controle. Já no raciocínio lógico a sua utilização possibilita a segurança de que a proposta apresentada está calçada em referências. Fischer; Para Fischer coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação. A primeira dela é as alternativas; são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferentes opções que querem acordo). A segunda é as de interesses; são as…

negociação é mais do que um simples acordo comercial, na visão dos asiáticos, a negociação é um relacionamento que vai sendo construído em etapas. Para se conhecer um bom negociador é preciso relatar algumas de suas características que são de suma importância para se obter êxito em uma negociação. Ser uma pessoa simpática, ter um bom relacionamento, tratando sempre com importância os fatos, ser uma pessoas alegre e extrovertida, trazendo para dentro da negociação um humor relevante e…

05 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO I...................................................................................06 4. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO II.................................................................................07 5. PROCESSOS, HABILIDADES, SUCESSO E PLANEJAMENTO..............................09 6. FILME – A NEGOCIAÇÃO..............................................................................................11 7. CONSIDERAÇÕES…

melhor forma para ser um profissional de sucesso na área das negociações e como melhor conduzir um acordo num determinado conflito, agindo sempre dentro legitimidade e com profissionalismo. PALAVRAS CHAVES: CONCEITOS BÁSICOS. HABILIDADES. ARTE. ABSTRACT: We assume that negotiating is part of our…