As Outras Negociações

GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA À DISTANCIA: MONIQUE ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS BRASÍLIA, 15 DE ABRIL DE 2013, DF. INTRODUÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS As negociações estão presentes no nosso dia a dia, em tudo que fazemos seja nas relações interpessoais, na compra e venda de bens materiais e serviços ou em nossos locais de trabalho, em que neste ultimo caso, sempre estamos…

interesse e o jeito mais variável de alcançá-los é através da negociação. Negociação feita através do uso da força ou a cessão de um lado das diretrizes pode resolver o conflito. Mas este tipo de negociação é pouco eficaz e provavelmente impedira negociações futuras. Apesar de sua enorme importância a negociação segundo Nirenberg é uma das artes mais conhecidas no que diz respeito a forma de conduta humana. Uma variável básica da negociação está baseada no uso do poder, este tipo…

problemas em seu comentário: (1) tipos de liderança, (2) a natureza da liderança empresarial, (3) a identidade dos dirigentes, (4) o caráter da negociação institucional, como cenário para o exercício da liderança, e (5) a relações entre a UE e outras formas de cooperação internacional. Na processo, inspiro-me em meu próprio trabalho anterior, que Moravcsik não cita explicitamente mesmo que ele se refere a mim como um defensor da certos pontos de vista que ele procura refute.2 Tipos…

negociação sob um enfoque de uma visão sistêmica. Diferentes conceituações de autores sobre negociações. O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação. Como usar essas variáveis no processo de negociação. As habilidades essenciais dos negociadores, Conseguir sucesso na negociação usando as habilidades e o papel do negociador neste processo. Planejamento da negociação e a ética nas negociações Saber interpretar o comportamento…

mundo e do homem distintas tendo em vista que essas negociações envolvem outras pessoas, sendo natural de todo o ser humano adquirir condições parar lidar com diferentes situações tanto na vida profissional como na vida pessoal. Uma negociação pode acontecer de duas formas as que acontecem apenas uma vez ou aquelas que tem relacionamentos duradouros, quando as negociações não são bem elaboradas e resolvidas ocorrem competição; porem as negociações de longo prazo tem a necessidade de…

Desafio Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação/problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os

resultados. O mundo moderno exige que essas negociações sejam feitas de forma cada vez mais inteligente e com técnicas mais bem definidas. O presente trabalho é sobre Técnicas de Negociação, iremos abordar mais especificamente o tema Negociações Salarias, com o objetivo de desenvolver um Roteiro Para Negociações Salariais através de conceitos e definições sobre o tema, análise de artigos e filmes. Foi elaborado um Roteiro para as negociações salariais e três anexos que…

desenvolver a criatividade para a solução de problemas . Aplicabilidade total - através de um estudo de Caso . Os dez mandamentos do negociador . Os dez mandamentos do inovador . Plano de sucesso pessoal para Excelência em negociações. Bibliografia Básica HINDLE, TIM. Como Conduzir Negociações, 3a. Ed. São Paulo, Publifolha, 2000. LUPPA, Luis Paulo. Os Princípios da Competição Empresarial, 2001. ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Principios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo,…

alternativas a outra parte; * Ter objetividade no equacionamento dos problemas; * Apresentar propostas concretas; * Saber falar e saber ouvir; * Colocar-se no lugar da outra pessoa; * Ter conseqüência de que se negocia o tempo todo; * Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas; * Separar os relacionamentos pessoais dos interesses; * Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Para alcançar…

- RA 410675– Tecnologia em Recursos Humanos Marahellen Carvalho Lima – RA 410699– Tecnologia em Recursos Humanos Rayanne Gomes Pires – RA 410841– Tecnologia em Recursos Humanos Palmas – To 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1- QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? A importância do planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação na…