As Outras Negociações

Silva, RA 438890 Nênio Gomes de Barros, RA 423331 Rafael de Paula, RA 419242 Samuel Gomes, RA 434266 Professor (a) Tutor a Distância: Juliana Marinelli Uchida Campo Grande- MS Abril, 2013. Sumário Sumário 2 Roteiro de Preparações Para Negociações Salariais. 3 Anexo 1-(Etapa 1 Passo 2) 5 Definição de Negociação 5 Anexo 2 (Etapa 2 Passo 2) 6 Processo de Negociação 6 2.1 Introdução 6 2.2 Desenvolvimento 7 2.3 Considerações Finais 9 Entendemos que negociar é mais que…

DE NEGOCIAÇÕES EDSON DE ALMEIDA – RA 1158391192 JENYFER CRISTINA SENDERSKI – RA 1158359133 JULIO CÉSAR PRESTES DE SOUZA – RA 1106278556 LUANA MONIQUE DE MOURA – RA 1191357740 LUIS FERNANDO DE MELO – RA 1141333955 PAULO DO ROSÁRIO – RA 1191429892 ROBERTO BITENCOURT JUNIOR – RA 1191431283 PROFESSOR JOSÉ ROVANÍ KURZ Joinville Junho de 2011 Introdução O principal objetivo do presente estudo foi apresentar as reflexões feitas pelo grupo, referente às técnicas de…

valor – é aquela em que as partes competem pela distribuição de uma soma fixa de valor. Coloca duas ou mais partes em disputa por uma quantidade fixa de valor. A pergunta-chave em uma negoicação assim é: “Quem vai exigir o maior valor?” - em negociações distribuitivas, um lado ganha à custa do outro. 2. Intregrativa: aquela em que as partes cooperam entre si para obter o máximo possível de beneficios. Esses caso implicam criação e reivindicação de valor. Negociação Distributiva…

QUESTÕES PARA REVISÃO CAPÍTULO 14 Letícia Varela Dutra Capítulo 14 CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1 O que é conflito? Processo que tem início quando alguém percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que considera importante. 2 Quais são as diferenças entre as visões de conflito tradicional, interacionista e de administração de conflitos? Conflito tradicional: A abordagem mais antiga parte do princípio de que todo conflito é ruim e deve ser evitado. O conflito

Ao abordar as negociações internacionais no contexto econômico no mundo atual, as diferenças culturais assumem um papel fundamental, assim, conhecer, entender e adaptar-se aos valores e as diferenças culturais, são de suma importante para o sucesso das negociações internacionais. Tanto os valores como as diferenças culturais podem revelar tendências comuns e conflitos entre os negociadores de diferentes países e regiões. Atualmente no Brasil as negociações assumem um importante…

Ética nas Negociações. Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. Porque estudar a ética?  Por ser uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, mudanças culturais nas organizações e alteração nos valores pessoais. 1 22/10/2013 Ética nas…

dois principais tipos de negociação: a distributiva e a integrativa Distributiva: negociações ganha-perde, onde uma parte busca maximizar seus ganhos enquanto que a outra parte minimize seus ganhos na mesma proporção, pensemos na divisão de uma maçã, o quanto maior for um lado, menor será o outro. Integrativa: negociações ganha-ganha, onde as partes buscam cooperar para que ambas tenham ganhos e são negociações comuns entre indivíduos que busca relações duradouras. Quatro…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome: “Roteiro de preparação para negociações salariais” Professora. EAD. 1° Semestre letivo/ 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de…

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a

Etapa 3 Técnicas de negociações Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e…