As Outras Negociações

de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, a todo momentos, que as pessoas realizem negociações. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc... Nas empresas, não é diferente. Portanto, não há como negar que a negociação está…

Roteiro de preparação pra negociações salariais Diferentes Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R;1985). Nessa definição o autor destaca a importância da comunicação e atualmente ela tem sido o instrumento de maior utilidade no ramo das negociações e a tecnologia tem colaborado nesse processo de forma significativa disponibilizando vários meios como a internet e os vários aparelhos de…

se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer, então? Patton…

informações necessárias para que haja uma boa comunicação e assim usando seu poder de modo incorreto e fazendo com que a outra pessoa se sinta “agredida” e não queira mais nenhum contato com o mesmo. Omissão de informações que possam favorecer o outro lado da negociação, assim muitas vezes as informações já foram conseguidas no mercado tornando assim difícil confiar na proposta da outra parte. O desrespeito aos interlocutores da negociação; Enfraquecimento da dinâmica no que se fala no…

crescimentos em negociações. As empresas envolvidas na globalização estão em constante luta pela posição estratégica através da diferenciação de mercados um processo seletivo. A competição é um fator com o qual esse gestor deve preocupar-se, é importante que pequenas empresas também façam essa previsão, pois existem vários casos de empresas internacionais e bem capitalizadas que entraram no mercado americano gerando um resultado muito desanimador. Os mercados são outra…

Introdução: Os países utilizam de métodos para se defenderem da concorrência internacional, para compreendermos melhor sobre o assunto analisaremos abaixo o que foi GATT e como surgiu a OMC. A fim de se defender das injustiças e da concorrência nas negociações internacionais, os países utilizam as barreiras tarifárias e não-tarifárias, fazendo assim uso de algumas medidas para proteger seu mercado da concorrência global. Visando garantir estes direitos e as obrigações de todos os países…

às partes, assim como ocorre no contrato principal, não existem quaisquer obrigações a serem cumpridas. Ou seja, por mais demoradas e dispendiosas que tenham sido as negociações de um contrato a ser celebrado, qualquer das partes, antes de sua assinatura, e desde que não haja contrato preliminar, pode interromper as negociações, pois essas tratativas possuem como característica principal a circunstância de não vincularem as partes a uma relação jurídica, em razão da autonomia privada…

PROFESSORA ELISETE ALICE ZANPRONIO DE OLIVEIRA Administradora Especialista em Planejamento e Gerenciamento Estratégico OBJETIVOS NEGOCIAÇÃO Aula 2 Compreender a importância da ética, da comunicação para a condução das negociações, bem como ressaltar as habilidades a serem desenvolvidas para o sucesso da negociação. Negociação: Habilidades – Ética – Comunicação. RELEMBRANDO NEGOCIAÇÃO Negociar é o ato de realizar negócios; exercer comércio; ajustar; agenciar;

Negociações internacionais Negociações são acordos a serem planejados em prol de um objetivo comum. Entretanto ao se dizer negociações internacionais são acrescentadas algumas características que não são citadas em negociações “simples”. Ao se preparar para um processo de Negociação Internacional, não se pode perder de vista que o processo vai além da técnica; está assentado também há questões culturais e comportamentais. Antes da era da globalização no mundo dos negócios, as pessoas se…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5 2 ANEXOS 7 2.1 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 2.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 8 2.3 SUCESSO EM NEGOCIAÇÃO 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Negociação é um processo que envolve a arte e a ciência, para que a mesma exista é preciso que haja dois ou mais envolvidos, existindo troca de ideias e opiniões para atingir um acordo possível, todos podem melhorar substancialmente no processo de negociação, basta estudar e praticar. Em…