Argumentar é A Arte De Convencer E Persuadir Convencemos

existindo o argumento “correto” e sim o argumento “predominante”. Sequer existe o argumento “incorreto”, mas apenas uma fundamentação deficiente. Mas o que é argumentar? Argumentar é oferecer razões para sustentar um ponto de vista, teste, ou conclusão. Argumentar é diferente de discutir, na medida em que a argumentação visa a convencer o adversário e não eliminá-lo. O objetivo de todo o discurso argumentativo é modificar o comportamento do auditório, ou seja, provocar uma atitude ou…

(CITELLI, 1988). Tem origem do grego rhetor, orador numa assembléia, como a arte de bem falar, mediante o uso de todos os recursos da linguagem, para atrair e manter a atenção e o interesse do auditório, para informá-lo, instruílo e, principalmente, persuadi-lo das teses ou dos pontos de vista que o orador pretende transmitir. Em sentido amplo, designava a teoria ou ciência da arte de usar a linguagem com objetivo de persuadir ou influenciar, podendo significar a própria técnica de…

PANCERI, Isabel Cristina2 TIEPPO, Fernanda Larissa3 RESUMO A ferramenta mais eficiente do direito é a argumentação. Conforme literatura de Silva (201[?]) o exercício do Direito incide essencialmente em argumentar, ou seja, em fundamentar os pareceres. No presente trabalho serão abordadas algumas teorias da argumentação jurídica. Os argumentos jurídicos versam de habilidades comunicativas de persuasão, podendo ser argumentos fortes ou fracos a depender do

determinada, baseando-se na comprovação pragmático-transcendental de pressupostos universais e necessários de argumentação. Esses argumentos sustentam apenas a circunstância de que não há nenhuma alternativa identificável para a "nossa" maneira de argumentar, de modo que a ética do Discurso também se apóia, como as ciências sociais reconstrutivas, exclusivamente em reconstruções hipotéticas, para as quais temos que buscar confirmações plausíveis, em concorrência como outras teorias das…

prisma, pois é o elemento que vem dotado de intencionalidade. Ninguém fala por falar, ou se expressa por expressar, ou pelo menos não deveria, então toda forma comunicativa tem o seu porquê, tem um objetivo, busca algo. Este é o papel da persuasão: convencer o interlocutor a fazer, comprar, agir, omitir, desejar, enfim, há uma infinidade de metas que podem ser atingidas por meio da linguagem persuasiva. [...] Saber falar significa não somente ter o que dizer mas, também, como…

servem quando se tem de escolher entre duas ou mais coisas. Se tivermos de escolher entre uma coisa vantajosa e uma desvantajosa, como a saúde e a doença, não precisamos argumentar. Suponhamos, no entanto, que tenhamos de escolher entre duas coisas igualmente vantajosas, a riqueza e a saúde. Nesse caso, precisamos argumentar sobre qual das duas é mais desejável. O argumento pode, então, ser definido como qualquer recurso que torna uma coisa mais vantajosa que a outra. O objetivo da…

[pic] A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Ateliê EditorjW Direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19.02.1998. É proibida a reprodução total ou parcial sem autorização por escrito, da editora. Ia edição - 1999 2a edição - 2000 3a edição - 2001 4” edição - 2001 5a edição - 2002 6a edição – 2003 ISBN - 85-85851-81-3 Editor: Plínio Martins Filho Direitos reservados à ATELIÊ EDITORIAL Rua Manoel Pereira Leite, 15 06709-280 - Cotia

A ARTE DE ARGUMENTAR A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Ateliê EditorjW Direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19.02.1998. É proibida a reprodução total ou parcial sem autorização por escrito, da editora. Ia edição - 1999 2a edição - 2000 3a edição - 2001 4” edição - 2001 5a edição - 2002 6a edição - 2003 ISBN - 85-85851-81-3 Editor: Plínio Martins Filho Direitos reservados à ATELIÊ EDITORIAL…

moldes que ainda não se cristalizaram socialmente, inviabilizará a comunicação, porque o processo de compreensão e de interpretação de enunciados passa necessariamente pelo domínio dos tipos de textos existentes. Assim, não se pode conversar, narrar, argumentar ou descrever de maneira aleatória; há regras sociais que definem a organização de qualquer texto. Os tipos textuais são em número infinito, pois, ao mesmo tempo em que o falante/autor utiliza-se dos modelos já estabelecidos,…

A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razão e Emoção Antônio Suárez Abreu Sumário Por que Aprender a Argumentar? Gerenciando Informação Gerenciando Relação Argumentar, Convencer e Persuadir Um Pouco de História Tarefas da Retórica Clássica Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento Condições da Argumentação O Auditório Auditório Universal e Auditório Particular Convencendo as Pessoas As Técnicas Argumentativas Argumentos Quase Lógicos Argumentos Fundamentados na Estrutura do Real Dando…