Negociação empresarial aula 1

AULA 01 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Autor: Eduardo Gandare la Nesta primeira aula, vamos falar dos conceitos fundamentais da negociação. Quando falamos em negociação não podemos somente ficar atentos às negociações que acontecem no ambiente de trabalho. Podemos perceber, com muita facilidade, que estamos negociando o tempo todo: com nossos pais, mães, filhos, filhas, maridos ou esposas, parentes diversos, nossas empregadas domésticas, o síndico do nosso condomínio, os porteiros, os amigos, os colegas e as diferentes pessoas. Levando em consideração o que acabamos de afirmar, compreendemos, de imediato, que a negociação só pode ser feita entre duas ou mais pessoas. Não podemos negociar conosco sobre dormir mais 30 minutos. Isso não é negociação, é preguiça! Não podemos negociar com nosso cachorro, nosso gato ou qualquer outro tipo de animal irracional. Também não podemos negociar com uma máquina de vender café — na qual o preço por esse produto é R$1,00 — oferecendo a ela 90 centavos, certo? Quando você vai a um supermercado, um posto de gasolina ou a qualquer outro estabelecimento varejista em que os preços já são tabelados, não há uma negociação. Para haver negociação, temos que discutir, passo a passo, de forma educada e coerente, um valor de taxa entre a troca de valores, quer seja produtos ou serviços. Se você chegar e impuser de forma violenta seu preço, isso não é negociação, pode ser até um assalto! Fonte : www.sxc.hu/I D616726 Então, baseado nos dois…

DISCIPLINAS NORTEADORAS:  TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;  COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. AUTORES:  PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;  PROFª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE. APRESENTAÇÃO O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo dirigido a distância.  Desenvolver os estudos independentes, sist CURSO:…

gestão de conflitos e negociação ------------------------------------------------- Nós não devemos ter medo do conflito, porém devemos reconhecer que existe um modo construtivo de proceder em tais momentos. Na diferença em se tratar o conflito pode estar o sinal do saudável, fruto da atuação e influência dos seus líderes, que devem dar a devida atenção à comunicação empregando alguns procedimentos, buscando resolver as questões de forma que os objetivos da empresa e os métodos a…

Projeto Cultura do Desenvolvimento: Liderança fornecendo feedback positivo e confiando-lhe desafios que necessitem empregar esta competência. Negociação Comercial Projeto Cultura Desenvolvimento: Confiar-lhe projeto desafiador associado à bonificação. Comunicação Incluí-lo em projetos que envolva expressão como forma de reconhecimento Organização Participações em Projetos Comprometimento Premiações e delegações de desafios que promovam crescimento. Bolsa de estudos. Dinamismo…

melhor capacitação e desenvolvimento do fator humano. BRANDÃO e GUIMARÃES, Revista de Administração de Empresas (vol. 41, Num. 1, p. 9, 2001, doravante citada como RAE) abordam ' a gestão de competências e a gestão de desempenho como instrumentos que fazem parte de um mesmo movimento, voltado a oferecer alternativas eficientes de gestão às organizações'. A interpretação deste autor quanto às características da gestão do fator humano, é de que as políticas empresariais atuais buscam…

FACULDADES ANHANGUERA FAC-4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BEATRIZ AP. DE CARVALHO RA 8062782311 CRISTIANE OLIVEIRA SOUZA RA 8491245769 ERICA DA SILVA OLIVEIRA RA 8406104052 FELIPE SMITH DA S. BARROS RA 9902000812 GIOVANNI RICARDO RA 8064800623 JEFERSON VARGAS JANDRE …

2012 RESUMO O presente tem por objetivo abordar os conteúdos estudados dentro desta Empresa J. MOTTA INDÚSTRIA E COMÉRCIO S/A onde serão abordados três temas, tais como: 1) Planejamento Estratégico; 2) Técnicas de Negociação; 3) Sistema para Operações de Recursos Humanos. No ítem 1, estuda os aspectos como determinantes estruturais, seu posicionamento e mercado onde está inserido. No ítem. 2, mostra como devem ser realizados no âmbito empresa, fornecedores diretos e indiretos e as…

Negociação Abordagem e Negociação em Vendas Contrato Negociação Vamos “Contratar” a nossa convivência...  Sair da sala para atender o telefone  Liberdade p/ perguntar a qualquer momento  Contribuições são bem vindas  Auto responsabilidade pelo aprendizado  Um por todos e todos por um  Comunicação aberta e honesta Abertura Negociação Por que vocês estão aqui hoje? Negociação Vitalizador Preparando Corpo & Mente Para nossa Jornada de…

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Quais as técnicas de negociação que o seu grupo irá utilizar nas próximas avaliações de desempenho e em outras negociações empresariais e pessoais? Por quê? Integrante: Com a crescente competitividade entre as organizações, resultante de um mercado cada vez mais exigente, as disputas mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em se atender rapidamente às necessidades de seus clientes, levando-se em conta as questões internas e…

Técnicas de Negociação – Aula 1 Querido alunos, Boa noite! Desejo que tenhamos uma noite proveitosa de aprendizado que se traduzirá em compartilhamento e troca de conhecimentos. Vamos em frente! Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1. A origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. 2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico. 3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. 4. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico de…