Ao Se Tomar Uma Decisão é Preciso Se Considerar Detalhes

estejam em plenas condições de funcionamento. A reunião deve contar com a participação das pessoas absolutamente necessárias, aquela que possam contribuir para a condução adequada, para a solução do problema ou a consecução do objetivo definido. Para tomar as atitudes corretas durante as negociações é de extrema importância que a outra parte seja analisada. A análise das informações deve abranger os recursos, as necessidade, os interesses, os objetivos, a reputação, o estilo, a…

gestão mais organizada e tecnológica. Com a ajuda dos programas de conhecimento inteligente é realizado um desenvolvimento das informações de forma que estas possibilitem o entendimento do processo gerencial e estabeleça situações avaliadoras para decisão. O Business Intelligence, ou simplesmente BI, surgiu na década de 80, criado por uma empresa de consultoria, a Gartner Group, para facilitar o acesso de dados e exploração de informações, o BI caracteriza-se como um sistema…

que não seja muito fácil para um gestor conseguir utilizar-se de tantas ferramentas ao mesmo tempo. Ninguém é capaz de possuir tantas competências e conhecer a fundo cada processo de trabalho e, ao mesmo tempo, ter tempo para analisar, gerenciar e tomar decisões acertadas o tempo inteiro. O franchising é uma estratégia em administração que utiliza um sistema de parceira na qual, uma empresa franqueadora (detentora da marca) cede ao franqueado (o autorizado a explorá-la) o direito de uso…

se pode encontrar uma série de interpretações em relação a esta ferramenta da administração. O Planejamento Estratégico, que se tornou o foco de atenção da alta administração das empresas, volta-se para as medidas positivas que uma empresa poderá tomar para enfrentar ameaças e aproveitar as oportunidades encontradas em seu ambiente. Empresas de todos os tipos estão chegando à conclusão de que essa atenção sistemática à estratégia é uma atividade muito proveitosa. Empresas pequenas,…

pessoas costumam achar que os outros vão fazer exatamente o que temem; nunca se deve culpar o lado oposto pelo problema presente na negociação, mesmo que justificadamente; é necessário discutir a percepção de cada um, de maneira franca e honesta, para considerar os interesses de todas as partes envolvidas; deve se buscar oportunidade de agir de maneira contraditória às percepções da outra parte, para mudar talvez mudar a percepção do outro; se certificar que o outro participou do…

disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento. Desenvolvimento Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação (planejamento). No caso da situação problema proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um plano “B” para…

múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características, citadas no decorrer do nosso trabalho. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade na resolução dos…

concebida e realizada de forma adequada. A compreensão do contexto ambiental facilita a identificação do problema de decisão gerencial, o qual, a seguir, será transformado em problema de pesquisa de marketing. Com base na definição desse problema de pesquisa é elaborada uma abordagem apropriada. A auditoria do problema fornece uma estrutura útil para a interação com o tomador de decisão, bem como para a identificação das causas subjacentes ao problema. Trata-se de um amplo exame de…

E nas saídas: Conquista de pessoas, concessões, na persuasão, nas satisfações das necessidades, na decisão conjunta, no acordo, na solução do conflito, nos benefícios do conflito, os benefícios duradouros, e a visão estratégica. Nas entradas negativas: Diferenças individuais, nos valores pessoais, na manipulação do poder, e da informação,

salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe. A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca, objetiva e adulta com o chefe, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar. NEGOCIAÇÃO…