Analisar As Variáveis Pessoas Interesses Opções E Critérios Tendo Em Vista A Reunião Entre Gerentes

5 Técnicas de previsão de demanda e potencial de mercado, 62 Resumo, 67 Questões para discussão, 67 6 A ORGANIZAÇÃO DE VENDAS: ESPECIALIZAÇÃO DE VENDAS, DESENHO DE TERRITÓRIOS E NÚMERO DE VENDEDORES, 69 6.1 Opções de especialização de urna equipe de vendas, 69 6.2 Análise das opções de especialização da equipe de vendas, 70 6.3 Determinação de territórios de venda, 74 6.4 Determinação do número de vendedores, 75 Resumo, 78 Questões para discussão, 79 7 ANÁLISE DO MODO DE…

necessários para alcançar os objetivos organizacionais. 2. Os planos servem para integrar os vários objetivos a serem alcançados em um esquema organizacional que proporciona coordenação e integração. 3. Os planos permitem que as pessoas trabalhem em diferentes atividades consistentes com os objetivos definidos, Eles dão racionalidade ao processo. São racionais porque servem de meios para alcançar adequadamente os objetivos traçados. 4. Os planos…

CARACTERIZAÇÃO DO NEGÓCIO 6 3.1 Histórico 6 3.2 Missão 6 3.3 Visão 6 3.4 Valores 6 4. AMBIENTE EXTERNO 7 5. AMBIENTE INTERNO 11 5.1 Estrutura Organizacional 11 5.1.1 Organograma 13 5.1.2 Análise Crítica 14 5.2 Gestão de Pessoas 14 5.2.1 Análise Crítica 14 5.3 Logística 14 5.3.1 Análise Crítica 15 5.4 Gestão de Marketing e Vendas 15 5.4.1 Análise Crítica 19 5.5 Gestão Ambiental 19 5.5.1 Análise Crítica 19 5.6 Gestão Tecnologia da…

GESTÃO DE PROJETOS Professor Rui Pinto, PMP profruipinto@transsolucoes.com.br V9 Sumário 1. PROGRAMA DA DISCIPLINA 1.1 EMENTA 1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL 1.3 OBJETIVOS 1.4 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1.5 METODOLOGIA 1.6 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO 1.7 BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA CURRICULUM VITAE DO PROFESSOR 2. TEXTO PARA ESTUDO 2.1 INTRODUÇÃO 2.2 DEFINIÇÃO DE PROJETO E SEU CICLO DE VIDA 2.3 A INFLUÊNCIA DE PROJETOS NA ESTRATÉGIA DAS ORGANIZAÇÕES 2.4 ANÁLISE DE STAKEHOLDERS 2.5 O PROJETO…

Técnicas de Negociação As Variáveis Básicas da Negociação Identificando as variáveis básicas do processo de negociação • A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas; • O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos; • A negociação e os mecanismos alternativos; • O processo de negociação como um dos processos menos conhecidos; • A necessidade do desenvolvimento de conceitos e modelos que tenham por…

Santos, Marizia Araújo, Nébel Argüello, Oscar Vaca e Rolf Erdmann, por suas valiosas sugestões. Ao Prof. Osmar Possamai, sempre disposto a contribuir com seu aguçado senso crítico, por ter participado da banca no exame de qualificação. Aos sócios-gerentes da empresa selecionada para a pesquisa de campo, por terem fornecido a dedicação necessária para um processo de pesquisa colaborativo. Ao Eng. Helinton Machado, graduando em Engenharia de Produção na época da pesquisa de campo, pela…

diagnosticar e analisar o desempenho individual e grupal dos funcionários, promovendo o crescimento pessoal e profissional, bem como um melhor desempenho. O presente trabalho teve como objetivos geral realizar uma análise crítica do sistema tradicional de avaliação de desempenho e das novas propostas. Além desse objetivo principal, o trabalho teve como objetivos específicos os seguintes: 1) Analisar as propostas tradicionais e contemporâneas de avaliação de desempenho; 2)…

não era de se estranhar que os fatores determinantes das escolhas ou os critérios da avaliação das alternativas tomassem como base apenas a relação custo/benefício. O homem sempre teve que tomar decisões, algumas sem muita importância, outras merecedoras de análise mais aprofundada antes da definição de qual ação deveria ser tomada. Os problemas de tomadas de decisão são constantes no dia-a-dia e a todo o momento as pessoas estão sendo colocadas em uma posição onde é necessário…

CONSIDERAÇÕES ACERCA DA ABORDAGEM DE RELAÇÕES HUMANAS 13 1.2.1 Negação do conflito entre empresa e trabalhadores 13 1.2.2 Restrição de variáveis e da amostra 13 1.2.3 Concepção utópica do trabalhador 13 1.2.4 Ênfase excessiva nos grupos informais 14 1.2.5 Espionagem disfarçada 14 1.2.6 Ausência de novos critérios de gestão 14 1.3. INFLUÊNCIA DA ABORDAGEM DE RELAÇÕES HUMANAS NOS ESTUDOS POSTERIORES 14 2 GESTÃO DE CONFLITOS…

realizar nossos sonhos. Sabemos que quanto mais a organização cresce, adquire maior capacidade financeira e produtiva, maiores e melhores devem ser nossos ganhos e benefícios (financeiro, desenvolvimento profissional, etc.). Por outro lado, as pessoas responsáveis pelas organizações, (acionistas, proprietários) também têm sonhos. Criaram um empreendimento e esperam vê-lo consolidado. Querem muito ver seus planos se realizarem, ver o crescimento e a continuidade de seus desejos se…