Agenda Oculta No Contexto Organizacional

os problemas de legitimidade da administração como um processo de governo e sobre a relação entre organização e sociedade. INTERESSES, CONFLITO E PODER 179 A metáfora política também pode ser usada para destrinchar a política do dia-a-dia organizacional. A maioria das pessoas que trabalham numa organização admite, na privacidade, que estão cercadas por formas de "arranjos" por meio dos quais diferentes pessoas tentam promover interesses especí- ficos. No entanto, este tipo de…

os próprios indivíduos da equipe, contribuindo negativamente para o potencial estratégico da equipe. Negociador analítico Características: apresentar logicamente seus argumentos; implementar e adaptar corretamente a estratégia; negociar a agenda de reunião; estabelecer as regras da negociação. Desvantagens: perder a perspectiva da negociação; tornar-se frios e sem sentimentos; envolvimento exagerado em argumentos. Negociador relativo Características: ser facilitador…

selecionador orientar tecnicamente o processo em influir positivamente na indicação do candidato mais adequado. 2. Todo selecionador é um bom parceiro. Parceria significa estra junto, formar um par, ou seja, não pode haver competição, segredismo, agenda oculta: basta somar objetivo comum e confiança. Requisitante e selecionador formam uma união indissolúvel com a qualidade do processo seletivo. São entidades indispensáveis: um pela técnica, outro pela decisão e pela…

historicidade radical que caracteriza a modernidade depende de inserções no tempo e no espaço que não eram acessíveis às sociedades pré-modernas. DESENCAIXE Giddens conceitua desencaixe como o “‘deslocamento’ das relações sociais de contextos locais de interação e sua reestruturação através de extensões indefinidas de tempo-espaço” (As Consequências da Modernidade 1991 - Anthony Giddens, p. 29). Ele destaca a existência de dois tipos de mecanismos de desencaixe…

Eugenio do Carvalhal1 MsC. Professor de Negociação da FGV – Management Diretor da VISION – Desenvolvimento de Pessoas carvalhal@vision.com.br Resumo – Este artigo apresenta o Modelo de Categorias de Características do Bom Negociador, que, no contexto das negociações, trata de organizar, de um lado, as práticas que priorizam os aspectos relacionais, e se baseiam no relacionamento e, de outro lado, as que priorizam os aspectos substantivos, e se baseiam na assertividade. O artigo,…

V ENCONTRO BRASILEIRO DE EDUCAÇÃO E MARXISMO MARXISMO, EDUCAÇÃO E EMANCIPAÇÃO HUMANA 11, 12, 13 E 14 de abril de 2011 – UFSC – Florianópolis – SC - Brasil EDUCAÇÃO DAS CRIANÇAS NO CONTEXTO DA REFORMA EDUCACIONAL BRASILEIRA DOS ANOS 90: UMA PERSPECTIVA PARA ALÉM DO CAPITAL Rute da Silva Universidade Federal de Santa Catarina RESUMO: O presente artigo tem como objetivo refletir sobre o impacto das políticas educacionais referentes à educação básica nos últimos anos, sobretudo…

Influências na Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, e das teorias sobre o perfil do negociador e verificar como essas…

Planejar o itinerário de vendedores, no caso de vendas externas, e a escala de horário e atendimento para os vendedores internos; Preparar e participar das reuniões da equipe de vendas; Controlar os recursos materiais dos vendedores (cartões de visita, agenda, material impresso etc.); Fazer com que os vendedores possuam as mesmas oportunidades, ajustando a carteira de clientes, as rotas e as prioridades; Estabelecer concursos e premiações para a equipe. tags: vendas, gerenciamento,…

MACHADO-DA-SILVA, Clóvis L. FONSECA, Valéria Silva da. Competitividade organizacional: uma tentativa de reconstrução analítica. RAC, Curitiba, ed. spe., p. 33-49, 2010. Disponível em: . Acesso em: jan. 2014. MAGALHÃES, Matheus Albergaria de. Equilíbrio e ciclos. R. Econ. contemp., Rio de Janeiro, v. 9, n. 3, p. 509-554, set./dez. 2005. Disponível em: . Acesso em: jan. 2014. MELLO, Pedro Carvalho. Arquitetura organizacional das empresas do setor de seguros: como a microeconomia…

norteada pela perspectiva conservadora e outros condicionantes que limitaram a compreensão sobre o tema saúde e trabalho, bem como o pensamento hegemônico da concepção da saúde do trabalhador presente na área. Esses aspectos foram confrontados com o contexto social e político ao longo da década de 1990, e nos anos 2000 passam a se constituir em um emergente campo de atuação profissional. Tal fato significa que o assistente social é convocado e ao mesmo tempo se convoca a acolher e dar…