Questionario de tecnicas de negociacao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUESTÕES AVALIATIVAS 1) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R= As barreiras de comunicação podem ser em três tipos: - Barreiras Pessoais; Fisicas e Semanticas. A barreira pessoal refere-se a emoções, valores, estado fisico . A barreira fisica refere-se a barulho, ambiente, iluminação, temperatura. A barreira semantica são as interferencias causadas pelos significativos diferentes que podem ter um palavra ou gestos. 2) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? R= Um negociador deve liderar equipes quando a organização encontra-se em meio a grandes negociações. Um bom negociador tem que ser um bom emissor e receptor de informações. 3) Como a troca de informação pode ser utilizada na negociação? R= A troca de informação em uma negociação serve como razão para cada lado modificar sua posição, se necessario, e, eventualemte, aceitar um acordo. Quanto mais houver troca de informações do outro lado, mais facilidade terá o negociador de fechar umnegocio. 4) Qual a importancia da definição de uma agenda para negociação? R= A importância de uma agenda na negociação é de efetuar anotações pois aumenta as chances de lembrar de informações no momento necessario. Segundo Donaldson e Donaldson, a criação de uma…

INFORMAÇÃO – Em uma negociação ,o negociador seja em qual área que ira atuar como por exemplo um fechamento de negócios, compra ou venda de empresa, negociação com seu fornecedor , cliente , este profissional para um acordo bem sucedido, necessita de uma gama de informações seja do produto ou até mesmo do negociador para ter um controle e argumentos para que essa operação saia conforme planejado. E não deve dar seqüência a um processo negocial sem que toda a…

UNIBAN / ANHANGUERA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Eric Barbosa Antonio * RA – 4241834808 Giselle de Moura Bonifácio * RA – 3715653358 Jennifer da Silva Alves * RA – 3776669258 Naira Tainan Rocha * RA – 3708621253 Maria da Conceição Furtado Filha * RA – 4442875966 Regiane Valencia Yamada Alarcon * RA – 3715646329 Simone Aparecida Machado * RA – 4447883832 Tatiana Barbosa Tavares * RA – 3715646355 …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “A negociação ainda é o modo mais eficiente de se conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando há alternativas a serem escolhidas e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros”. http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negociação.pdf “Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta, por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar…

saiam satisfeitas do negocio que fez. A negociação tem muito a ver com a razão, muitas pessoas perdem grandes oportunidades por agir pelas emoções, um exemplo é a paixão repentina por uma peça de roupa, você sabe que não precisa dela, mas a ambição é tão grande que você compra por qualquer valor, mesmo que seja há cima do que planejava pagar. Se a negociação com uma determinada pessoa não obter sucesso não tente negociar pela segunda vez o mesmo produto, viagem, trabalho, compra ou…

domínio onde faz negócios. Passo três (Aluno) Max Gehringer –Anotações sobre o vídeo do fantástico A melhor maneira para pedir um aumento é chegar no seu chefe em carar ele o,olhar no olho e falar eu quero eu preciso ,eu mereço um aumento de 20%. Porque então é difícil pedir um aumento para o chefe ? Pois nos funcionários vemos esta situação por um anglo e quem pode conceder este aumento ver de outra maneira . Duas regras para quem vai pedir o aumento e para quem vai…

ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos. | |Os passos a serem seguidos pelo negociador no processo de negociação para obter um resultado ganha -ganha são algumas questões |…

detalhes do processo. Também devem ser convocados aqueles usuários que tenham poder de decisão. Utilizar o formulário de Controle de Participação com o apoio dos gerentes das áreas para efetiva identificação dos usuários-chave. Da parte dos analistas, esses devem estar em número suficiente para obter as informações necessárias para o levantamento (no mínimo dois). Nota: “Convoque apenas as pessoas certas. Muita gente não significa Eficiência.” 2. Reuniões 2.1 Segredos de uma…

Escolher e anotar conceitos de negociação Só para enfatizar negociação: é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. PASSO 1 Anotações das pesquisas; HABILIDADES NECESSÁRIAS Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial,planejar,ser paciente visar á satisfação,ter cuidado com a primeira oferta,ser ético troque as concessões ser empático. QUATRO ELEMENTOS FUNDAMENTAIS: Legitimidade: é…

INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e…