fluxo de caixa

CONCEITOS DE INFORMAÇÃO, TEMPO E PODER

INFORMAÇÃO – Em uma negociação ,o negociador seja em qual área

que ira atuar como por exemplo um fechamento de negócios, compra

ou venda de empresa, negociação com seu fornecedor , cliente , este

profissional para um acordo bem sucedido, necessita de uma gama de

informações seja do produto ou até mesmo do negociador para ter um

controle e argumentos para que essa operação saia conforme planejado.

E não deve dar seqüência a um processo negocial sem que toda a

informação esteja sob seu efetivo controle.

TEMPO – Quem administra o tempo tem a possibilidade de estar no

controle do comando, já que ocasionalmente dita a regra do jogo.

Assim estabelecer uma agenda de negociação com o seu concorrente

é o primeiro passo e poderá facilitar muito a o controle temporal. Esta

agenda deverá especificar não somente os itens a serem discutidos como

também o responsável por cada um deles e a duração prevista de cada

etapa da negociação.

Por outro lado você não deve ir para uma negociação sem que tenha tido

tempo para criteriosa preparação e planejamento . Negociações derivadas

de urgências ou imprevistos são, na verdade, uma restrição a seu tempo

e comprometem seus resultados.

PODER – Quando esta negociando em nome de uma empresa Y (Marca

de renome no mercado), acaba tendo o poder de conduzir o processo em

busca de um melhor acordo.

Portanto verifique e estabeleça seu poder antes da negociação e

colocando os seus limites de maneira suave, ou em certas negociações

impondo claramente seus limites afim de chegar a um acordo favorável a

empresa que trabalha e seu “opositor”.

Pode ser que a partir de determinadas situações a palavra final seja de

um gerente, coordenador ou diretor. Se isto for o caso esta pessoa estará

como co-partícipe do processo em sobreaviso para ser acionada, se

necessário.

SEGUE CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES DE