Agenda Oculta Na Negociação

aos envolvidos, ao setor, à empresa? E – Esclareça (os problemas) Procure conhecer a raiz do problema e também estabelecer suas margens de negociação para quando conversar com a parte conflitante. Perguntas-chave: Qual é realmente o problema? Quais as possíveis causas? Quais os interesses de cada lado (seu e do oponente)? Pode haver agenda oculta ou interesses pessoais envolvidos na disputa? Quais são as minhas propostas (margens máximas e mínimas) para tentar solucionar o…

APOSTILA DE NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL e-mail: sueli.almeida@prof.uniso.br / sueli.sa@terra.com.br Profa. Sueli Sales Almeida APOSTILA DE NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL 1. Caracterização do componente curricular Componente curricular: Negociação Empresarial Carga horária específica: 40 h/aula 2. Objetivos (competências/habilidades) Caracterizar o ambiente próprio das negociações e as influências sócias culturais. Mostrar ao aluno as habilidades e ferramentas necessárias para uma…

CACB. Para participar, basta que a câmara seja filiada ao Projeto CACB-BID ou à CBMAE. CONGRESSO DISCUTIRÁ TEMAS POLÊMICOS EM ARBITRAGEM, NEGOCIAÇÃO E MEDIAÇÃO NA ÁREA DE SAÚDE Promotores, juristas, médicos, peritos, magistrados e técnicos de saúde reúnem-se em evento inédito para discutir temas contemporâneos no I Congresso Brasileiro de Arbitragem, Negociação e Mediação na Área da Saúde. O evento, organizado pelo Instituto Brasileiro de Extensão Jurídica (IBEJ) e pela Associação…

autorização expressa do autor ou de quem o represente, (...): Pena – reclusão, de 1 (um) a 4 (quatro) anos, e multa, (...). § 2º Na mesma pena do parágrafo anterior incorre quem vende, expõe à venda, aluga, introduz no País, adquire, oculta, empresta, troca ou tem em depósito, com intuito de lucro, original ou cópia de obra intelectual, (...), produzidos ou reproduzidos com violação de direito autoral. (Lei n.º 9.610, de 19.02.98, que altera, atualiza…

econômico e social. O primeiro são aqueles que caracterizam a maior parte do país, seja na periferia dos grandes centros urbanos ou áreas metropolitanas, seja na periferia das cidades médias, seja nos pequenos municípios. Nesse tipo de território, uma agenda de ações focada no desenvolvimento local deverá ter como objetivo principal o incremento do protagonismo local, ou seja, a constituição e o fortalecimento das redes de atores locais capazes de liderar o processo de mudanças. O…

de elementos de integração entre as instâncias envolvidas. Na década de 80 o Brasil teve de lidar com um cenário de crises: de crise econômica à crise de legitimidade do Estado e sua autoridade. Após o fim do regime autoritário, o poder de negociação do governo se encontrava muito fragilizado, e era grande a dificuldade em se manter a hierarquia interna. Isso fez com que a capacidade decisória do governo fosse imensamente prejudicada. No final da década, a reforma administrativa…

preconizado na LOAS e NOB1, a partir das indicações e deliberações das Conferências, dos Conselhos e das Comissões de Gestão Compartilhada (Comissões Intergestoras Tripartite e Bipartites – CIT e CIBs), as quais se constituem em espaços de discussão, negociação e pactuação dos instrumentos de gestão e formas de operacionalização da Política de Assistência Social.A forma de gestão no sistema descentralizado e participativo proposto pela LOAS,em seu capítulo III, artigo 6º, implica na…

empresas. QUARTO DESAFIO: NEGOCIAÇÃO Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo. Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram consolidados ativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação a…

IFPI Profº. Clenilson de Sousa Sucupira NEGOCIAÇÃO EM VENDAS Prof. Clenilson de Sousa Sucupira IFPI Profº. Clenilson de Sousa Sucupira SUMÁRIO Apresentação Objetivos Introdução Capítulo 1: Entendendo a Profissão 1.1 – Que é “ser” Vendedor? 1.2 – Perfil do Consumidor 1.3 – Mitos e Verdades 1.4 – Os bons Vendedores e Vendedoras se fazem! 1.4.1 – Adquirem Conhecimentos: Inter-relação entre vendas e outras áreas 1.4.2 – Desenvolvem Competências 1.4.3 – Adquirem Conhecimentos,…

Bases Conceituais e Analíticas de Negociação na Economia Internacional Sumário Introdução. O Desenvolvimento da Capacidade Negociadora Análise dos elementos da capacidade Negociadora – níveis de informação Valor e custo da informação, função custo da informação e função valor a informação. Pressupostos Básicos da Negociação Função de Regateiro Importância das Negociações Internacionais no Mundo Contemporâneo. A importância das Negociações Internacionais para o Brasil. Introdução