Agenda Oculta Na Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESPM – SP NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL PROFº GILBERTO CAVICCHIOLI GESTÃO DE VAREJO – FEMSA Antonio Carlos das V. Gonçalves Edson de Oliveira Fernandes Eduardo Felipe M. Cury Eduardo Vasques Jorge Alexandre Ruivo Marcelo Sales Carvalho Rodrigo Tadeu de Souza INTRODUÇÃO Com o advento da globalização o mundo pode observar o rompimento de suas fronteiras sem que houvesse a queda da soberania de cada nação

partilham de um mesmo objetivo” – o que importa aqui é ter o mesmo objetivo, não importam em como cada um pretende alcançá-lo “ conjunto ou grupo de pessoas que ao desenvolver uma tarefa ou trabalho, almejam um objetivo único, obtido pelo consenso/negociação” – aqui se tem um mesmo objetivo a ser alcançado e é compartilhado com as pessoas (neste caso a equipe tem um plano para atingir o seu objetivo) “ conjunto ou grupo de pessoas com habilidades complementares, comprometidas umas com…

parte da posição de que a natureza relacional do ser social não é percebida em sua imediaticidade. "Isso porque, a estrutura de nossa sociedade, ao mesmo tempo em que põe o ser social como ser de relações, no mesmo instante e pelo mesmo processo, oculta a natureza dessas relações ao observador" (NETTO, 1995) Ou seja, as relações sociais são sempre mediatizadas por situações, instituições etc, que ao mesmo tempo revelam/ocultam as relações sociais imediatas. Por isso nesta matriz o ponto…

na era do conhecimento, da informação e da comunicação. Às regras de bem se comunicar por e-mail, dá-se o nome de etiqueta. Algumas regras básicas que devem ser observadas: - Ao remeter mensagens com cópia, preferida utilizar o recurso de cópia oculta caso todos os destinatário não façam parte de um mesmo circulo de amizade, pois assim os endereços de e-mails não serão revelados. - 1Insira na caixa assunto termos que expressem o que está sendo tratado. Por exemplo, “Nosso encontro…

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 06 de fevereiro de 2012 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO IT DESCRIÇÃO PÁG 1 PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR 3 2 O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER 4 3 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 5 4 CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR 7 5 PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO 10 6 HABILIDADES DO NEGOCIADOR 14 7 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO 16 8…

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 06 de fevereiro de 2012 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO IT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 DESCRIÇÃO PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DO NEGOCIADOR ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO ESTILOS DO NEGOCIADOR COMO GERAR…

palco para expor e discutir os obstáculos e resistências encontrados na implantação da Agenda 21, em níveis local, nacional e internacional. Apesar dos esforços despendidos nos dez anos passados, com inúmeras reuniões e debates travados, sobre propostas e resoluções, metas e indicadores, o balanço geral não é animador. Comparado com a urgência dos problemas, os avanços reais no cumprimento das metas da Agenda 21 foram insignificantes e as perspectivas de uma mudança nas atitudes…

propagação da informação direcionada, manipulando elementos retóricos para consagrar o processo existente. Essa produção visa, ainda, sufocar visões alternativas e relegar a concepções menores interpretações que os mandatários da ordem, os donos da agenda mundial desejam. A respeito da relação mídia–estado, então, cabe questionar: em que medida é possível avaliar os êxitos e a importância da execução da política externa com o auxílio dos meios de comunicação, levando-se em…

organizacional. A agenda refere-se “ao processo pelo qual o executivo decide o que fazer”. Em outras palavras, são as estratégias pessoais para realizar as metas de seu trabalho. Os poucos executivos que possuem agendas explícitas estão provavelmente em cargos não fragmentados, isto sugere que “a natureza do cargo pode fornecer um estímulo para estabelecer agendas explícitas”. A autora tem uma hipótese pessoal, não comprovada empiricamente, que os executivos proativos (aqueles que têm…

Silmara Jaqueline Mota Marcelino RA 1577153133 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 Sumário resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 2. ETAPA 2 6 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 2.2. TABELA 8 2.3. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE…