Administração Marcondes Odino

Imprescindível na Formação do Administrador. In: IX ENANGRAD. As novas competências na formação do administrador. Itu – São Paulo, 1998. CHIAVENATO, Idalberto. Administração: Teoria, processo e prática. São Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana…

SILVA - 1299931929 MILIANE SANTOS DIAS - 1299932004 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade Anhanguera de Piracicaba, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração sob a orientação da Profª Gabriella Bagatini Piracicaba 2012 Sumário Sumário 3 INTRODUÇÃO 4 2 IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO - Etapa 4 4…

negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por…

Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso Em: 16 ABR. 2015. CHIAVENATO, Idalberto. Administração: Teoria, processo e prática. São Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. 8 MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana Paula.…

negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP UNIVERSIDADE DE CAMPO GRANDE – MATO GROSSO DO SUL – MS CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANGÉLICA THAMÍRIS LEMOS MACHADO – RA 376453 ÉDIPO DIAS CARVALHO - 375527 LUCAS GARCIA OTANHA - 381629 LUIS DARLAN MAIER VARGAS - 374785 PAULO RICARDO FAGUNDES TABORDA - 374846 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Professora da Disciplina: Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz …

envolvidos na negociação, o planejamento antecipado à negociação, o saber ouvir e a ética. O objetivo desse trabalho é explorar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos elaborados de negociação. Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos sugeridos, será destacada a importância do conhecimento de cada um dos modos para se obter êxito nas negociações. DESENVOLVIMENTO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DE VÁRIOS AUTORES Um processo de…

comunicação, marketing, psicologia, firmeza, e administração e conflitos, significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. Toda negociação envolve a relação humana e de certo modo uma negociação, envolve compromissos e são estabelecidas condições. O negociador orientado para o sucesso das suas negociações, numa metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos. 2- Teorias da Administração Cada abordagem requer um…

interlocutores poderão ampliar e reduzir as diferenças. As atitudes transparentes tendem a ampliar o grau de confiança. O negociador orientado, negocia com o interlocutor numa metodologia baseada em critérios legítimos e objetivos. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR As Teorias de Taylor e Fayol partem do princípio de que a motivação do “homem econômico” para o trabalho baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiros. Nesse caso, de acordo com esses…

defesa no princípio de que a motivação do “homem econômico” para o trabalho baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiros. Nesse caso, de acordo com esses autores, o gestor de uma empresa deve adotar um estilo autoritário. De acordo com Marcondes (1994), o negociador, além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir. Este pensador usa duas classificações de análise de comportamento para construir seu modelo de estilos de negociadores. Tais se enquadram em: • Os…