Administração Marcondes Odino

de Bacharel em Administração sob a orientação do Professor Tutor Presencial Anderson Marcondes Santana. PALMAS 2012 RESUMO Este trabalho tem como objetivo principal entender a sua conceituação e a apartir dela realizar comparações com pessoas que já lidam na sociedade empresarial e esclarecer pontos importantes do Ato de Negociar, sua complexidade e de apresentar suas definições para que, num futuro próximo, nós estudantes de administração, o…

negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda, Oliveira e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos…

negociação, pois o negociador mais bem informado sempre levará vantagens na negociação. O objetivo desse trabalho é explorar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos elaborados de negociação. Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos sugeridos, será destacada a importância do conhecimento de cada um dos modos para se obter êxito nas negociações. Toda negociação envolve aptidões e habilidades essenciais aos negociadores tanto físicas como mentais…

POLO GOIÂNIA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS E RA’S: Albertino Dias Lira – RA 433870 Vandeir Gonçalves da Silva – RA 430295 Clotildes Ramos da Silva – RA 405224 Maria Tereza dos Santos – RA 418555 Gilda Pereira da Silva – RA 418304 Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor EAD: Leandro Silva Gomes Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor EAD: Leandro Silva Gomes Trabalho avaliativo do segundo bimestre, da disciplina…

conquistar o acordo recíproco sobre os desejos, vantagens e interesses divergentes. Negociar pode ser entendido como o modo de persuadir. A negociação é uma lista de atitudes que inclui comunicação, sociologia, marketing, psicologia, firmeza e administração de conflitos. Além disso, é a prova clara sobre a compreensão das motivações do outro e dos objetivos próprios. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Desempenhar as habilidades de negociação pode ajudar o homem em sua visão de mundo…

Idalberto. Introdução à teoria geral da administração. 6. ed. Campus: Rio de Janeiro, 2000 MAXIMIANO, Antonio César Amaru. Teoria Geral da Administração. 6. ed. São Paulo: Atlas. 2006. MOTTA, Fernando C. P.; VASCONCELOS, Isabella F. Gouveia de. Teoria geral da administração. São Paulo: Pioneira, 2002. Bibliografia Complementar: AKTOUF, Omar. Administração entre a Tradição e Renovação. São Paulo: Atlas,1996. LACOMBE, Francisco; HEILBORN, Gilberto. Administração: princípios e tendências.…

............................................................................................ 4 2.1.Estilos de Negociadores......................................................................................................5 2.2 Teorias da administração e os estilos de negociador...........................................................6 2.3. Importância do conhecimento dos estilos de negociação..................................................7 2.4. Definições de negociação...............

POLO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS-SP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO SEMESTRE 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Prof. Edson Conceição Junior Prof.ª MSc. Juliana Leite Kirchner São José dos Campos, SP. 20 de Junho de 2013 Andréia Mousinho De Araújo RA: 732855245 Daniela Araújo de Abreu RA: 7328555245 Maíra Cristina Granço RA: 7322540272

UNIVERDIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CÂMPUS DE TRÊS LAGOAS CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO/ CIÊNCIAS CONTÁBEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Três Lagoas, Maio de 2013. Introdução Pode-se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas. Nesse sentido, tentar conseguir vantagens a…

http://www.angrad.org.br/cientifica/artigos/artigos_enangrad/pdfs/ix_enangrad/negociacao_habilidade.PDF> Acessado em 10/08/2006. CHIAVENATO, Idalberto. Administração: Teoria, processo e prática. São Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana Paula.…