Matematia

INTRODUÇÃO A comunicação entre humanos vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos vários veículos de informação. A negociação está presente em nosso cotidiano, negociamos valores de produtos, compromissos e prestações de serviços, acordos de responsabilidades, negociamos em nosso trabalho e também em nosso ambiente familiar. Deste modo é notório que a capacidade de negociar está presente em partes dos momentos da nossa vida.
Nesse processo a comunicação envolvida é de fundamental importância, junto à aptidão de identificar as variáveis situações e diferentes visões do mundo que possuem os envolvidos na negociação, o planejamento antecipado à negociação, o saber ouvir e a ética.
O objetivo desse trabalho é explorar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos elaborados de negociação. Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos sugeridos, será destacada a importância do conhecimento de cada um dos modos para se obter êxito nas negociações.

DESENVOLVIMENTO

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DE VÁRIOS AUTORES
Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes protagonistas, envolvendo várias pessoas, grupos ou exigir a mediação de terceiros ou árbitros do processo em causa.
A negociação é um acontecimento diário e inevitável na vida do ser humano. Ela é resultado de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentar, mas harmonia de uma condição entre as partes, para que todos os envolvidos possam conquistar benefícios.
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. (Wanderley, 1998:21).
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que