Tecnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

UNIVERSIDADE DE CAMPO GRANDE – MATO GROSSO DO SUL – MS
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANGÉLICA THAMÍRIS LEMOS MACHADO – RA 376453
ÉDIPO DIAS CARVALHO - 375527
LUCAS GARCIA OTANHA - 381629
LUIS DARLAN MAIER VARGAS - 374785
PAULO RICARDO FAGUNDES TABORDA - 374846

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Professora da Disciplina: Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Uruguaiana, RS
14.06.2012
Apresentação

“Roteiro de Preparação para Negociação Salarial”.
CENA 1 – Funcionário trabalhando e chefe observa ele.
CENA 2 – Câmera foca o funcionário pensando.
Palavras aparecem no vídeo.
Faculdade – Cursos – Palestras – Trabalho - Contas
INSTRUÇÕES FALADAS I – ALUNO 1
Durante o ano que passou, o funcionário assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e dedicou-se totalmente a empresa, está em constante aperfeiçoamento para torna-se um bom funcionário.
CENA 3 – Funcionário dirige-se ao patrão e fala:
- Bom dia, eu gostaria de conversar com o Senhor sobre um assunto muito importante.
INTRUÇÕES FALADAS II – ALUNO 2
Antes de iniciar um assunto tão delicado, com pedir aumento, devemos primeiramente ter planejado, reunir evidências que justifique o pedido.
ERROS MAIS COMUNS:
Comentar sobre sua situação financeira e ignorar a situação econômica da empresa.
Falar demais para seus colegas de serviço. Mentir/Blefar que tem propostas de outras empresas.
Usar argumentos superficiais como, responsabilidade, comprometimento, pontualidade e outros que devem ser obrigação do funcionário.
Fazer comparações salariais.
Após tudo isso.....
CENA 4
Funcionário: Bom senhor. Era isso... (Sorriso)
Chefe: Após ouvir atentamente responde. Não, no momento não podemos conceder seu pedido, era isso. (Sorriso irônico.)
INSTRUÇÕES FALADAS – ALUNO 3
Estas são apenas algumas argumentações que o funcionário deve esquecer.
Uma dica muito