Negociacao e etica

As principais ferramentas envolvidas numa negociação Autor: Roni Antonio García da Silva Negociación 04-2007 Anuncios Google Administracao De Empresas O investimento certo para sua carreira. Inscreva-se já! www.aiec.br/ Colégio Mater Dei SJC Educação Tecnológia Lego Zoom e Aulas de Inteligêngia MindLab www.colegiomaterdei.net/ Marketing Educacional Palestras Treinamentos Consultoria Curso In Company Gestão Educacional www.andrepestana.com.br esumo O presente artigo foi elaborado com o propósito de aprofundar a discussão sobre algumas ferramentas que auxiliam no processo de negociação independentemente de seus objetivos. Durante este estudo procuramos conceituar “negociação” tanto no aspecto morfológico como no aspecto secundário, ou seja, o seu uso no dia-a-dia do contexto empresarial. Pesquisamos também os diversos estilos de negociação procurando comparar seus aspectos teóricos com casos práticos. Por fim, concluímos que além do ambiente profissional, hoje consideramos que a negociação faz parte de situações das mais corriqueiras no dia-a-dia das pessoas. Muitas são as ferramentas possíveis de serem usadas numa rodada de negociação. De modo geral, uma negociação bem-sucedida é aquela em que as partes envolvidas terminam conscientes de que o produto final é maior que a soma das contribuições individuais. O especialista americano William Ury, professor de Harvard e autor do best-seller Getting to yes (Como chegar ao sim), com cinco milhões de cópias

melhor e com mais segurança. Quando submetidos à tensão, calam-se e se retiram. REFERÊNCIAS BEHR, Ricardo Roberto e LIMA, Afonso Augusto T. F. de Carvalho. Negociação - Habilidade Imprescindível na Formação do Administrador. In: IX ENANGRAD. As novas competências na formação do administrador. Itu – São Paulo, 1998. Disponível em < http://www.angrad.org.br/cientifica/artigos/artigos_enangrad/pdfs/ix_enangrad/negociacao_habilidade.PDF> Acessado em 10/08/2006. CHIAVENATO,…

as partes envolvidas. Nesse sentido, tentar conseguir vantagens a qualquer custo sem se importar com a outra parte, ludibriando-a e trapaceando-a pode levar a um “sucesso” momentâneo, mas poderá impedir que futuras negociações sejam concretizadas. A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. É um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing,…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o…

do oponente. Diretiva, na qual o oponente altera o seu estilo principal por motivos de conveniência Reativa, que acontece como resultado de duas ações em sequência: Impedimento; Pressão. Influências Culturais nos estilos de negociação ● Sensibilidade; ● Autoridade; ● Rivalidade; ● Apoio ao oponente; ● Vínculos pessoais; ● Detalhes. Outros Estilos de negociação Classificação de Gottschalk Estilo Duro; Estilo Caloroso; Estilo dos Números; Estilo Negociador. Modelo Modelode…

fato diário e inevitável, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Porém nenhuma negociação é igual á outra, visto que o ser humano apresenta caracteristicas e comportamentos diferentes a cada situação, e com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na pessoal, vamos identificar alguns estilos de negociação. A partir dos conceitos de…

Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Serão abordados os…

objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns , é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos…

INSTITUTO AVANÇADO DE ENSINO SUPERIOR DE BARREIRAS – IAESB FACULDADE SÃO FRANCISCO DE BARREIRAS – FASB COLEGIADO DE ADMINISTRAÇÃO PERFIL E CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR JEISA DA SILVA DE SOUZA Barreiras – BA Agosto, 2010. JEISA DA SILVA DE SOUZA PERFIL E CARACTERISTCAS DO NEGOCIADOR Trabalho apresentado à Faculdade São Francisco de Barreiras – para a avaliação da disciplina de ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO E JOGOS DE EMPRESA do curso de Administração Geral 8º semestre,…

negociador tem alto poder de desempenho, sendo comprometido e sabe trabalhar sob pressão. Estilo toma e controla (T/C): orientação exploradora- focado em objetivos e metas. Lidera e dirige com espírito inovador de forma rápida e coordenada. Chama a responsabilidade para si. Estilo mantém e conserva (M/C): orientação acumuladora- prioriza…