Gestão de canais de distribuição e trade marketing

GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING Canais de Distribuição A Distribuição Física é o transporte dos matériais a partir do produto até o consumidor é responsabilidade da área de distribuição, que faz parte de uma administração intregada de materiais ou sistema de logística. Slack Chambers; Johnston,2002. McCarthy e Perreault 1997; Define a distribuição física como: O transporte e a estocagem de bens para atender às necessidades de consumidores-alvos com um composto de marketing. Dizem eles: Logística é outro nome comum para distribuição física. Os principais desafios e oportunidades de Distribuição físicas, segundo McCarthy e Perreault (1997) são: · Coordenação das atividades de distribuição física entre as empresas,reduzindo os conflitos e obtendo vantagem competitiva; · Reduzir custo usando a abordagem do just in time, apesar dos riscos de fornecimento; o just in time exige uma quantidade mínima de fornecedores, às vezes sendo único ou exclusivo. · Evitar os problemas éticos que possam surgir,atuando com mais responsabilidade social. O Cross Docking é um sistema de distribuição no qual a mercadoria recebida no armazém ou em um centro de distribuição não é estocada, mas , sim, imediatamente preparada para ser transportada para os varejistas.Uma sincronia perfeita do que entra e do que sai é crucial. Há também o Merge in Transit., que é considerado como uma extensão do Cross Docking, combinado com o Just In Time, buscando -se

O Trade marketing na indústria nacional de bens de consumo não-duráveis como resposta as transformações ocorridas no varejo alimentício AUTORES RODRIGO GUIMARÃES MOTTA EAESP/FGV rodrigo-motta@uol.com.br CLAUDE MACHLINE EAESP/FGV claude.machline@fgv.br NEUSA MARIA BASTOS FERNANDES DOS SANTOS Pontifícia Universidade Católica de São Paulo admneusa@pucsp.br Resumo Assim como ocorreu em mercados maduros, ocorreram mudanças no varejo alimentício brasileiro, em especial a…

CAPÍTULO I: IMPORTÂNCIA DA LOGÍSTICA NA ECONOMIA MODERNA Prof: Antonio Fernando Degobbi CAP I – IMPORTÂNCIA DA LOGÍSTICA Programa da matéria  Cap I: Logística e Trade Marketing  Cap II: Canais de Distribuição  Cap III: Nível de Serviço e Custo Total  Cap IV: Logística Arma Competitiva  Cap V: Noções sobre armazenagem e manuseio  Cap VI: Logística do comércio eletrônico: e-commerce. 2 CAP I – IMPORTÂNCIA DA LOGÍSTICA Bibliografia básica ARBACHE; F. S. Gestão da…

Manuel Meireles; José Osvaldo De Sordi; Cida Sanches; Márcio Marietto eGesta, v. 5, n. 2, abr.-jun./2009, p. 94-125 USO DA MATRIZ TRADE-OFF PARA IDENTIFICAÇÃO DE PREFERÊNCIAS DOS CLIENTES DE UM SUPERMERCADO DE PEQUENO PORTE Manuel Meireles FACCAMP- Faculdade Campo Limpo Paulista José Osvaldo De Sordi USCS- Universidade Municipal de São Caetano do Sul Cida Sanches FACCAMP- Faculdade Campo Limpo Paulista Márcio Marietto Faculdades Positivo Resumo Este artigo descreve a…

impressões em variados tipos de materiais ( papel, plástico, borracha, madeira, vidro e tecido ). Também pode ser feita de forma mecânica ou automática. Muitas aplicações industriais são viabilizadas pelo uso do processo de serigrafia. Com o desenvolvimento de equipamentos e suprimentos serigraficos, alem da utilização do computador, atualmente é possível obter impressão com grande fidelidade em relação a matriz. A importância do Display no Ponto de Venda Há mais de 10 anos ,…

no máximo 10, no dia 20 de novembro. Valor 5 pontos. Dinâmica do Trabalho A partir da visita técnica em um supermercado, observar, analisar e avaliar os seguintes pontos: Em relação à Ferramenta promoção de vendas Ações de promoção de vendas que não envolvem sorte Ações de promoção de vendas que envolvem sorte Durante a visita ao supermercado Super Nosso situado na Av. Afonso Pena, verificou-se a não utilização da ferramenta de promoção de vendas envolvendo sorte, pelo fato de que…

Conforme vimos em classe, os conceitos de Shopper Marketing podem orientar os investimentos no PDV (ponto de venda) para criar valor aos shoppers no ato da compra, entregando conveniência, satisfação e facilidade para quem tem o tempo dividido entre todos os afazeres da atualidade. Pede-se: 1. As ações de trade marketing que visaram fundamentalmente proporcionar uma maior CONVENIÊNCIA ao shopper; 2. As ações de trade marketing que visaram fundamentalmente proporcionar uma maior…

Gestão de Canais de Marketing 1 2 Definição de Canais de Marketing: • São as organizações externas que uma determinada empresa necessita para cumprir seus objetivos de distribuição de bens e serviços. • Existem canais B2B (business-to- business) e B2C (business-to-consumer) 3 Canais e o ambiente de marketing Atacadistas E-commerce Varejistas 4 Kotler em Administração de Marketing: 5 O novo processo de decisão de compra • O tradicional conceito de funil no processo de…

Trade marketing: a INFLUENCIA DO TRADE MARKETING NO PONTO DE VENDA ResuMO Este artigo tem como objetivo abordar temas que levam a uma reflexão de como o mercado varejista mudou com o passar dos anos e como o trade marketing tem influenciado e dinamizado as estratégias no ponto de venda e também como “o trade marketing” tem criado uma relação saudável entre indústria, varejo e cliente final. Baseado em releituras de conceituados autores para compreender praticas adotados em cases,…

chamadas de Trade Marketing. Então alguns fornecedores começaram a usar essas estratégias juntamente com os varejistas. E eles perceberam que ouve um aumento significativo no volume de vendas. Desse modo, nos dias atuais podemos perceber facilmente o uso dessas estratégias, em varejo (lojas, Super. mercados e Hipermercados), como por exemplo, ofertas em destaque, promoções chamativas e etc. Analisando tudo isso a empresa Veja está lançado estratégias de trade marketing juntamente com…