Trade Marketing

Introdução
Nas ultimas décadas, o poder de negociação passou das mãos dos fornecedores para os varejistas, porque existiam fatores que influenciaram nessas mudanças, por exemplo, o excesso de marcas e produtos, falta de espaço no ponto de venda, concentração de varejistas e especialização no canal de vendas.
Com isso, surgiu à necessidade de se criar uma área especifica a fim de igualar as negociações dos fornecedores com dos varejistas. Maximizando as vendas tanto do varejista como do fornecedor. Criaram se estratégias especificas chamadas de Trade Marketing.
Então alguns fornecedores começaram a usar essas estratégias juntamente com os varejistas. E eles perceberam que ouve um aumento significativo no volume de vendas.
Desse modo, nos dias atuais podemos perceber facilmente o uso dessas estratégias, em varejo (lojas, Super. mercados e Hipermercados), como por exemplo, ofertas em destaque, promoções chamativas e etc.
Analisando tudo isso a empresa Veja está lançado estratégias de trade marketing juntamente com seus varejistas. Visando um aumento consideravelmente expressivo, em relação às vendas, para ambos.
Com experiência de mercado em outros lugares, o Veja com seus produtos de qualidade tiveram como objetivo oferecer aos varejistas um plano de trade marketing para os produtos de limpeza desengordurante. Oferecendo, sempre, o que há de melhor no mercado nacional.
Definindo tudo que devera ser utilizado no ponto de venda, para conseguir fazer estratégias de trade marketing tendo como objetivo aumentar as vendas do fornecedor e do varejista, atingindo cada vez mais um número maior de consumidores finais.

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