A Figura Do Negociador Brasileiro

to the concepts presented in the concept of 3-D negotiation, in order to improve the understanding of the complex decision-making. Key Words: 3-D Negotiation, Pão de Açúcar and Carrefour, Competitive tactics and strategy. 7 SUMÁRIO LISTA DE FIGURAS E TABELAS .....................................................................................10 LISTA DE SIGLAS E ABREVIAÇÕES..............................................................................11 1. INTRODUÇÃO…

condições oferecidas pelo professor Porque é importante ser um A presentaç ão da disciplina e d os tópicos a bom negociador? s erem d iscu tidos.  Vantagens competitivas. A ula expositiva dialogada  Exigências do mercado Atividade: Escrever as 3 últi mas negociações de trabalho. realizadas. Horas/ aula 06 Texto: Será que sou um bom vendedor ou um bom negociador? Discussão sobre o tema O que é negociação?  Conceitos de Texto Revista Exame:“Como arrancar o sim…

costurar acordos determina o grau de influência. A negociação não é uma ciência exata, não existem receitas prontas. Negociar é, sobretudo, uma questão de atitude, para se chegar a um desfecho no qual você e seu interlocutor saiam vitoriosos. Bons negociadores podem até se envolver emocionalmente, mas não deixam que isso transpareça. Conseguem manter o distanciamento, seguindo de maneira persistente em direção ao seu objetivo. Envolto em constantes turbulências, a negociação tem sido…

HABILIDADE......................................................................................................10 3.1. AS 7 HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR............................................................................10 3.2. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO......................................................11 3.3. QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR...........................................................................................12 4. QUAL A…

Obra • A negociação existe desde a origem da civilização; • No mundo antigo era mais usada no comercio e entre alguns reis que tentavam impedir guerras. • Todo os valores são negociados; • A humanidade fica submissa a idéias e sonhos dos grandes negociadores; • Existem diversas formas de exercer o poder na organização; O tempo no processo de negociação Capa da Obra • Definição de tempo: • Sucessão dos anos, dos dias, das horas etc., que envolve, para o homem a noção de presente,…

_______________________________12 Principais estudiosos e suas idéias! ___________16 O que é ʻNegociaçãoʼ?!_____________________28 Principais elementos da negociação! __________40 Pronto para negociar! _______________________52 Habilidades dos negociadores! _______________70 Principais Táticas e Métodos! ________________86 O que ainda faltava!________________________102 Comunicação na negociação!________________106 Psicologia na negociação!___________________122 Sociologia na…

PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11 Referências Bibliográficas 42

O licenciamento ambiental para hidrelétricas do Rio Madeira (Santo Antônio e Jirau) Elaborado por Sônia Naves Amorim, Amâncio Jorge de Oliveira, João Paulo Cândia Veiga e Janina Onuki Objeto do caso O Instituto Brasileiro de Meio Ambiente e Recursos Naturais Renováveis (Ibama) concedeu, em agosto de 2007, licença prévia para duas usinas hidrelétricas no Rio Madeira, Santo Antônio e Jirau, localizadas no Estado de Rondônia. A licença de viabilidade ambiental constitui um pré-requisito…

das técnicas de negociação. A negociação é visível em toda parte. Diariamente, as pessoas são confrontadas com ela, nos jornais e na televisão, no politica, no trabalho, nas compras e em casa, com a família, transformando-nos, numa civilização de negociadores. Com o processo de globalização das economias, as negociações internacionais assumiram um papel relevante no destino das 11/29/2012 5 nações, reservando aos governos a participação em foros multilaterais para discussões de…

mundiais no assunto, o norteamericano Roger Fisher, negociador que já trabalhou para a Organização das Nações Unidas (ONU) e é fundador e diretor do Harvard Negotiation Project, organização dedicada ao estudo e ao ensino da resolução de conflitos. Em entrevista exclusiva a José Salibi Neto, de HSM MANAGEMENT, Fisher dá lições de negociação que podem ser extremamente úteis para empresários e executivos brasileiros. Ele define o perfil ideal de um negociador – firme, amistoso e criativo –…